寿险营销基本认知.pptVIP

我对现在的处境是否满意？ 是什么东西使我对当前的处境感到满意？ 是什么东西使我对当前的处境感到不满意？ 我敢于诚恳地面对自己吗？ 我真的想改变自己当前的处境吗？ 我如何改变自己当前的处境？ 你必须坚信 比起你现在的生活方式来说，一定存在着一种更快乐也更成功的生活方式 故事 一位人寿保险营销员的从业使命 ◆ 业务发展篇 机构网络基本覆盖中东部经济发达地区 --新人衔接教育-- 寿险营销基本认知 课程大纲 点燃思考 我为何选择寿险 我为何选择太平 我对未来的期许 我爱我家 请你思考： 本世纪最大的发现就是: 人类可以透过改变 思想态度， 从而改变生活及生命。 你必须自省 你对生命有什么样的期待 然后…… 点燃思考 我为什么加入人寿保险行业？ 我为何选择太平？ 我对自己的未来有怎样的期许？ ？？？ 我为何选择寿险？ 我十六岁那年，父亲离世了,剩下母亲和我处于困境。我们一无所靠, 因为父亲没有买保险 ……母亲无法独力承担经济的困境,终于精神崩溃。我发誓：绝不会让我所爱的人陷此困境。我第一件要做的事,就是为自己买一份人寿保险,以母亲为受益人。大学毕业那年,我已有一份价值十万元的人寿保险。毕业后我加入了保险行业,我清楚知道自己的目标就是不让自己的客户有和我同样的遭遇。 我一生的目标,就是为客户提供最好的保障,全心全力为他们服务。 四年前,我向一位商人推销保单,他从来不相信保险。经我耐心地一而再地推销下,我的诚意感动了他,从而投保了一百万美元人寿保障。四个月后,他与弟弟在公园谈天时,竟在长椅上一睡不起,因为我的坚持及相信自己所做的一切,他的家人及生意可以得到妥善安排。每当想到这里,我知道自己履行了生命中的使命,这才是一生最重要的事。 爱在左,同情在右,是生命的两旁. 随时播种,随时开花. 寿险事业是和爱、同情紧紧相连的 说出你的故事： 最初我为何加入保险行业？ 现在我如何看待保险行业？ 三角型的三个层面各代表了什么 ? 它们之间有何关系? 这样的事业对于我们的生命意味着什么 ? 1′ 这是一项什么样的事业 ? 一.个人价值将得到充分的体现 您见识的 是丰富的人情世故 精彩人生 您销售的 是伟大的产品 传播爱心 您的产品 不脱销也不滞销 天长地久 2′ F 二.拥有一项奇妙的个人事业 您做的 是无需资本的生意 您做的 是可边挣钱边学习的生意 您做的 是极其稳定的生意 您做的 是不存在强制退休的生意 这样的生意在这个地球上并不多！！！ 充满着友爱与感恩的 师徒牵手团队 我为人人、人人为我的 协作互助团队 三.始终身靠在作为您坚强后盾的团队上 这是一支富有激情与力量的队伍!!! 充分体现的个人价值 奇妙的个人事业 强大又独特的团队 2′ 我为何选择太平? 说出你的了解： 太平公司取得了哪些荣誉? 太平公司具有哪些优势? ◆公司实力 ◆业务发展 ◆品牌战略 中国保险 中保国际 富通国际 太平人寿 ◆ 公司实力篇 24.9% 50.05% 25.05% 实力强大的股东,确保公司以规范、高效、创新和品质立足业内！ 资本金注入速度、数量创行业记录！ 历年总资产保持平均100%的增长速度，2005年首次突破200亿大关！ 单位：亿元 24.1 53 123.3 220 突破200亿大关 这是迄今为止国际著名评级机构为中国保险企业做出的最高评级。 连续三次获国际权威评级机构惠誉国际（Fitch)BBB+评级！ 城镇居民实际收入（元/人） 7000元以上 6000-7000元 5000-6000元 设立分公司29家，中心支公司、营销服务部等三、四级机构200多家 ，覆盖16个省，85个城市。 业务增长迅猛，复业4年，走完国内同业7—10年的路！ 公司快速、稳健、品质的发展，吸引更多客户选择在公司投保，截至2005年公司客户达到260万名！ 据公司统计数据显示，2005年底公司服务的客户已达到260万名，成为国内保险公司客户成长量最快的一家保险公司。 太平品牌正迈步成为中国综合金融服务品牌！ 太平资产管理公司在上海筹建 太平养老险进军企业年金市场 ◆ 品牌战略篇 公司承保国内个人寿险第一大单 全国个人寿险纪录被刷新　 太平人寿保险公司日前成功承保一笔保额高达5039.5万元的个人寿险保单，该保单的正式出单，意味着目前国内最大个人寿险保单记录被刷新，堪称“国内个人寿险第一单”。 　　据悉，该投保人是一家多元化的民营企业集团的老板，在此前先后在太平人寿投保了两份“高额”保单，分别为保额270万元和保额286万元的综合保险计划。太平人寿本次提供给该人士的保险保障计划依然以寿险和意外险保障为主，其中寿险保额2500万元，附加意外伤害保额2500万元，其