汤圆策划书.pptVIP

* 10会计11班 15栋103宿舍成员： 李旺霞 黄燕琳 刘瑾怡 李丽萍 梁丽华 卓高婷 廖博云 林雪丽 冬至是中国传统节日之 一，汤圆作为冬至的一种饮食文化已 深入人心。许多汤圆的生产 厂家如雨后春笋般 出现，汤圆的市场 竞争激烈，而市场 规模却受限于人口和地域，需求度 和消费力几近饱和，所以我们要靠更好 的品牌宣传攻势和良好的产品结构。 三全 思念食品 祐康 安井 龙凤 稻香村 好利来 津乐园 六味斋 国内汤圆竞争队伍有哪些？ 优势品牌逐步凸显，企业品牌也逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌 区域品牌唱主角，目前为止没有一个全国知名度的汤圆品牌，更没有一个覆盖全国的汤圆销售网络 消费者的总体消费趋势： 1.健康、包装精美的食品已经成为现有的消费时尚； 2.学生和白领为占有率较大的消费群体，各个年龄段的消费者都将是潜在的消费者； 3.汤圆销售弹性很大，是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在冬至日和元宵的前后几天，所以在销售上要做到品种全，同时，要发掘各类品种的产品个性； 4.消费者看重的是质量、包装的 精致、高档、价格适中、花色 品种多和口味等因素， 总体说，消费者对汤 圆的需求是保健化、 品牌化、文化资源化。 广告目标 1.进一步提高品牌的知名度，增强美观度优化的品牌形象； 2.凸显益营品牌个性，满足消费者个性化的需求； 3.促进冬至日和元宵前汤圆终端市场销售； 4.促进汤圆冬至和元宵的团购销售。 广告对象：益营汤圆 广告地区：点击率高的网页 广告创意： 以网络广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“人性化时尚”新概念。品牌建立后，在点击率高的网页上以投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度，在广告宣传后需要营销、公关的创意活动支持。 广告方式： 在点击率高的网络上投放有特色的网络公广告形式，如：画中画广告、全屏广告、漂浮广告。 问题点： 汤圆季节性强、闲置生产闲太久，容易造成资源浪费，若把产品适当宽泛，如：日常使用 解决方案： 1.沿用产品分销的手段，采取连锁店销售方式和一些大的其他产品企业、非食品企业，建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态； 2.向外地由北至南宣传产品、宣传奇特口味和健康安全的品种，以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时，宣传品牌文化； 3.赞助一些中国传统类的节目，投资一部围绕汤圆的节目，目的宣传中国传统文化和独特的品味。 广告策略： 在日常汤圆附赠宣传中国传统文化和产品卡片，积累以换购其他奖品和商品； 通过影视广告和户外广告、报纸广告做宣传。 媒体策略： 进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对产品进行宣传，利用中央电视台黄金时段的影响力，集中轰炸扩大益营汤圆品牌的知名度，努力营造全国性的汤圆品牌。 *