【健康天使推广方案(精品)】.pptVIP

健康天使推广方案 内容提要 宣导篇 理念篇 产品篇 卖点篇 对比篇 组合篇 宣导篇 一、本方案目的： （1） 巩固已有市场地位，不断提升市场占有率 （2） 转变销售观念：由以往的以分红率为销售出发点，回归保险的本质——保障和风险的销售 （3）使健康天使成为公司的主打产品：以取代健乐成为公司的保费主要增长点 （4） 抢先占领市场：抓住当前利好的市场契机，利用新险种的卖点迅速占领市场， （5） 鞭策精英，树立典型 （6） 理念宣导，着眼未来 （7）提升留存率，稳定队伍、保证营销业务长期发展 二、工具 （1） 健康调查问卷 （2） 险种组合计划书（五套） （3） 险种卖点分析 （4） 销售话术 （5） 宣导投影片 三、各级人员工作重点： （一）、组训 1、负责制定本营业区险种宣导计划，要求层层宣导、层层领悟、层层落实 2、负责组织本营业区宣导及意愿启动 3、负责组织本营业区相关人员就购买点展开研讨 4、协助各部进行多轮强化宣导、启动意愿 5、组织本营业区新险种通关 6、组织各部开展业务竞赛 7、对每周、每日新险种销售进行追踪并及时与行销部经理沟通商讨举措 8、及时对各层级人员在销售过程中遇到的问题进行追踪、分析、解决、强化 9、组织新险种销售绩优人员巡回演讲 （二）、行销部经理： 1、营造本部门新险种上市销售氛围 2、组织对宣导方案、客户积累、展示说明、拒绝处理、促成话术等课题进行研讨 3、对本部门员工进行宣导、启动意愿并反复强化 4、组织本部门新险种销售绩优人员进行分享 5、组织各营业组开展新险种竞赛并将战况及时通报，随时对主任进行指导 6、帮助主任制定小组销售目标、实施步骤 7、追踪业务主任工作落实情况、督促达成目标 （三）业务主任 1、利用二次早会对所辖组员进行宣导 2、对组员进行训练、辅导 3、制定小组新险种销售工作计划 4、帮助组员制定目标、实施步骤并组织竞赛 5、进行追踪，督促组员达成目标 (四)各级业务员 1、大量积累准客户 2、积极回访客户 3、认真学习领悟 4、反复演练、真正掌握 四、实施步骤 7月1日对行销部经理进行宣导，安排职场张贴健康天使宣传画，并就营业区新险种宣导计划进行布置，共同营造新险种上市氛围。 7月2日对主任、兼职讲师进行宣导，并就险种优势、购买点、接触话术展开充分研讨，组训将研讨成果收集整理下发各行销部。 7月3日进行全员宣导。 7月4日各行销部利用晨、夕会分阶段（就保险责任、购买点分析、销售话术、拒绝话术、促成、险种组合等）进行训练。 组织通关。 各级人员及时将销售中遇到的问题反馈给行销部经理，由组训负责收集整理并组织研讨、解决。 组训负责组织健康天使销售精英进行巡回演讲，树立典型、鞭策精英，以点带面迅速掀起销售高潮。 理念篇 客户的心声 满足需求、解决问题 天使心声： 健康险市场唯我独尊 责任多范围广 有病保病，没病养老 既保健康，增值保值 有谁可以对重大疾病 销售产品就象玩魔方 恒久不变的是理念 结论： 把握市场热点 健康对生命的意义 我的产品，我的最爱 我的产品，客户最爱 产品篇 一、投保范围 被保险人：6个月——65周岁 投保人：具有保险利益的人 二、保险责任 1、重大疾病责任 2、生存金责任 3、身故金责任 1、重大疾病责任 一年内患重大疾病，给付10%保额+无息保费，责任终止。 一年后患重大疾病，给付保额金额×（1+2%×保单经过整年度），责任终止。 2、生存金责任 被保险人生存至81周岁，未理赔，公司返还所交保费，责任终止 3、身故责任 被保险人因疾病（不包括32种大病）或意外伤害导致身故，公司按已交保费给付身故保险金，保险责任终止 三、保险期限 自本合同生效生效至被保险人81周岁止。 四、保险金额 人民币1万元 五、保险费 年交：10年、15年、20年、30年 （交费期满被保险人年龄不得超过70岁） 趸交 卖点篇 四、对比篇： 险种的设计： 保持了公司险种开发的优势地位 全面的健康保障与综合的传统险 纯粹的健康理念顺应了市场热点 投保条件 同业 16---50周岁 健康天使 6个月---65周岁 与同业对比（病种） 同业 一类 严重恶性肿瘤、急性心肌梗死或急性心肌梗塞、脑中风、重要器官移植、慢性肾衰、多样性硬化、失明、肢体缺失、瘫痪、帕金森病（60岁前）、1型糖