【2009年东辰置业皖南.十字商贸城项目可行性报告（76p）】.ppt

推广方式：加强推广攻势，针对目标受众，加强利益点的宣传力度， 利用开展契合该阶段主题思想的活动实现供需双方向的 信息及情感交流。 热烈祝贺十字新农贸市场、十字南苑开盘销售即磬或者针对性客户促销活动 推广主题 4）强销期（2010.6-2010.8） 公关活动 1、 客户联谊活动 在前期客源积累的条件下，邀约已成交客 户和意向客户，定期在销售现场举办现场互动 性活动。 以此来展示项目销售热烈、火爆的氛围， 吸引社会的关注；借助政府和高端人群的社交文 化， 实现关联销售及促进项目的口碑传播；同时还 能够促进社区融合，有利于营造良好的社区氛 围，带动销售。 4）强销期（ 2010.6-2010.8 ） 媒体推广 强化传播手段，全方位刺激人群的感官感受，增强体验过程，强化社会认知，创造社会认同 。 2、户外 延续前期的发布区位及产品形象主题，延续 媒体的信息提示效应。在重大销售节点，将相 关活动信息向社会公示。 3、直投 宣传产品信息、活动信息。 阶段工作内容 1、电媒 利用电媒，进一步保证产品信息的全部覆盖 4）强销期（2010.6-2010.8） 费用预算： 4）强销期（2009.8－2009.12） 费用：另算 具体另算 投放于县里及各乡镇 3000万份 海报 印刷品 具体另算 项目周边500范围内，吸引和引导客户，销售情况和项目工程进度 80个 灯杆旗 具体另算 销售情况和项目工程进度 2辆 汽车 具体另算 销售情况和项目工程进度 3块 户外喷绘、工地围墙 平媒 6千 销售情况和项目工程进度 每日滚动4次 电视台时 电媒 费用预算 主诉求（或方式） 投入量 载体 投放类型 打造品牌美誉度，巩固产品品牌形象。 阶段性市场目标： 阶段性销售目标： 完成前各阶段价格高、朝向、采光较差等难点商铺、户型的销售； 最终达成销售利润的资金回收。 5）品牌延续期（2010. 8－－ 项目完成） 推广方式：强化针对重点目标人群的宣传，扩展挖掘消费潜力，实现 信息传递的对称性和交流的亲切、紧密性，同时以成交客 户的体验为传播重点内容，影响潜在客群的消费选择。 最后的大餐，卖完就绝版！ 推广主题： 5）品牌延续期（2011. 9－－ 项目完成） 【属性定位与市场定位】 总体商业市场定位描述:满足中高收入人群的高档投资商业综合体 2）项目定位 2）项目定位--商业 【主打广告语定位】 一间好旺铺 百年摇钱树 ——十字财富天堂 2）项目定位--住宅 十字 性价比最高的 经典 生态社区 乡镇的 经典户型、 物管 配套 丰富的、生态的 2）项目定位--住宅 【属性定位与市场定位】 市场定位描述:满足中高收入人群的高档生态人居社区 2）项目定位--住宅 【主打广告语定位】 一个城市的居住梦想 ——我的幸福天堂 2）项目定位 1.体现项目的商业投资，住宅以及项目整体的建筑风格、园林主题、规模和档次； 2.强调创意、气派、响亮和具有特色； 3.有利于项目VI识别系统的实施； 4.体现独特、易记、好听、朗朗上口、充满想象的特点。 【命名原则】 十字新农贸市场 十字北苑、南苑 3）项目营销策略 【营销推广目标】 销售增长 通过项目市场进入“高起点”、产品推广“差异化” 的传播策略，赢得 市场先机，提升项目品牌价值，充分实现项目潜在价值最大化，使项目 获得销售最大收益。 市场拓展 通过项目定调、推广定位、销售定时三位一体的整合营销塑造项目及品 牌“特性”，在实现销售预期的同时，充分拓展市场资源，开发产品销 售和推广渠道。 品牌塑造 通过营销推广传播工作，树立项目品牌、开发商品牌，增强市场认知度 和美誉度。 3）项目营销策略 【营销推广原则】 统一性原则 持续性原则 互动性原则 “创新”主题原则 效益最大化原则 以“地产创新”、“新时代运动”为推广原则塑造进行项目差异宣传 在推广宣传活动中始终保持与消费者的沟通与交流 推广过程中的任何步骤、环节都保持与产品特色和推广主题高度统一 将产品特色延伸而出的推广主题进行持续有效的活动推广和广告宣