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房地产推广三大误区 传 播 的 误 区 最安全的广告就是最危险的广告 大众传播的世界，是个绝对反常的世界 反常就是指违反常理 在大众媒体环境里， 一般人只着眼于受众的多寡。 许多人都忽视了这样的一个问题： 的确，现实中的广告传播环境正是这样一种状况：许多的传播者在同时发放相同的信息给许多的人。你的信息，要和其他传播者的传播信息有所区分，才有机会脱颖而出。 也是兵法上所谓的“以正合，以奇胜。” 所以在广告通过大众媒介对外传播时，有这样几个常常被许多人忽略的真理。 一、说得多，等于说得少。 二、说对的话，等于说错了话。 三、幻想就是真实。 在广告的世界里，观众对产品的印象最重要，印象是最真实的，它比你的产品功能还要真实。 四、越明显的广告，印象越不明显。 五、越安全的广告，便是越危险的广告。 到这里， 我们有了一个最重要的答案： 广告通过大众媒体产生的作用，不仅仅是信息传达的作用，已非往日“广而告知”的作用。 广告的巨大能量，表现在他可以通过适当的方式，建构现实和制造意义。 广 告 的 意 义  广告的存在，是要达到一定的市场目的的，这就是说，每一个广告都必须要迎合市场的需要。市场的哲学是要生产“消费者所想要的产品” 产品的价值其实包含两大部分： 硬 件 和 软 件 “消费者想要的”会演变成消费者想从产品身上获得的使用价值的同时，还有更重要的“形象”或“情绪价值”。 无论是“形象”或是“情绪”都是消费者区别同一类欲购买产品的最重要途径。 确定同类产品不同“个性”，不同“形象”，并不断加以深化，演绎的渠道就是——广告。 这就是广告所创造的“意义”。 广告不仅仅是商业化的艺术。 当广告的作用是创造意义时。广告的角色是什么？ 文化＝意义的总汇。 成功的广告： 会让人们忽略产品本身的价值，而看重产品背后隐含的意义。 未来广告的趋势将不是叫卖式，填鸭式。而是形象广告为主。 人类基本上是一种有文化的生物，人们消费产品的“意义”多于这个实质的产品本身。 文化素质越高的人群，会消费更多的意义，因为他们的文化内涵更丰富。 策 略 的 误 区 其一，策略是有不同层次的 广告策略的制订，首先要界定策略所涉及的范畴，而且这也是最重要的。甚至比怎样制订策略更重要。 界定策略的范畴的能力取决于你能理解的整个市场状况的“眼光”。你这个广告策略或广告方案有何最终目的？这个最终目的就是依据你的目光而决定，通常你的目光越远大，所定下的策略就越有效，越精彩。 策略在广告中的重要性，如果定下了一个错误的策略，就算广告意念有多新，创意有多精彩，广告也不会成功。 而有一个精准有效的策略在手，即使是平凡的广告创意，也能具有极高准确性和有效性。 广告策略的制订存在着四个严重的误区： 1. 就是以为只有一个策略。 * * 传播者的多寡。 在广告中塞进越多信息，受众能接收的信息就越少。 世界上并非只有你一个人在说话，也并非所有人都会认真倾听。 过多的信息塞在那里会妨碍了要正常传达的关键信息。 在大众媒介的状态里，十有八九的传播者都会以逻辑思考说的都是正确的话。 在当今产品严重雷同的情况下，却显得难以辨别，含糊不清。 所以，有时候广告中对的内容，却促成了错的广告。 唯有靠创新，才能突围而出。 仔细想想，创新是前所未有，也许是不合逻辑的，也许是“错”的。 务实，有针对性。常理看来，这是绝对正确的。 在大众媒介中，这绝对没有太大的意义和作用。 忽略了产品的雷同性，也忽视了信息竞争的问题。 产品虽然大同，却存在小异。通过挖掘这些小异变成产品的“卖点” 。 寻找产品的小异是白费心血的。观众在若即若离，漠不关心的大众媒介环境里，决不会觉察到这中间细微的差别。 观众在大众媒体的环境中由于信息超载，他们是“弱视”的你却和他谈“雕工”有意义吗？ 广告，其实是管理这些印象的工具。 印象的空间，比现实空间更宽阔，区分更容易。 我们的客户非常明白要与竞争对手区别开来。 他们忘记了大众媒介里的传播者多不胜数，为免遭劣质广告的侵扰，观众已架起了自动防卫系统。观众没有必要非要看你的广告不可，假如你的