【跟单,逼单,收款】.ppt

《跟单，逼单，收款》 2007-01-11 HOPE 大家想不想在一个安静的环境里学习。。。 ————那就请各位同事将手机 调为震动或者关机 ————这堂课程总共是60分钟 先让我们回顾一下 实地销售 五销售法 寒喧 了解需求 讲明好处 解疑促成 签单收款 课程安排 如何有效跟单？ 如何有效逼单？ 如何有效收尾款？ 学习更重要的在于 记录+理解+实践 第一章： 如何有效跟单？ 想想：为什么要跟单？ 在短信网址销售中，一般能一次成交。但是出现跟进的情况。 为什么呢？ 该怎么办呢？ ————异议+促单 (现场分析) 促成签单的资源有哪些? (几种现象) 促成签单的时机 如何促成签单 异议—探明异议—解除异议—缔结成交 异议类型 对需求的异议 对产品的异议 对价格、年限的异议 对紧迫性的异议 潜在异议 异议产生的原因？ 争取利益的手段 不想马上做决定（生性犹豫） 误解怀疑 对产品和业务员漠不关心 产品满足不了需求 ————哪些是真异议？