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课 题《现代商务——网上销售之优势》 南宁六职校 何牧 说 课 教 案 教材地位和作用 在课程地位： 本课程之前，同学们对电子商务网站特点、传统营销的定价策略、网络营销的定价策略、都有了初步的认识。通过学习“网上销售之优势”，揭示和认识“网上销售优势”的本质；再通过实际操作练习，使大家能站在一个全新的角度对网络营销的特点、策略有了更深层次的认识。 课程作用： 对网络营销这门课程起到了延伸内涵的作用。 重点： 揭示网上销售价格优势的本质 。 能认识传统销售和网上销售的不同点。掌握基本的网上销售类型。 通过实际操作逐步培养学生观察、分析、类比能力，会准确地阐述自己的思路和观点，区别传统购物和网上购物的特点。 引导学生从互联网中寻找网络营销价格的潜在优势，培养学生的发现意识及在现实生活中的应用意识和能力。 培养学生勇于探索，善于发现，独立的意识，不断超越自我的创新品质。 教学步骤设计 1、创设情景，设置疑问 请同学分组谈谈网上购物的体会。提出疑问： 2、提供实际背景材料，解释疑问。 老师提供实际的商品。 例如:中国名牌的手机 电池“飞毛腿”； 根据在网上调查，三星 飞毛腿系列电池的价格为28元；而在手机商场中购买要60元。 3、引导探索，突破重点 引入分析在网上商店销售比传统商店中便宜的原因。 4、知识的延伸 解决难点 教师引导：请同学思考网上销售主要的形式有哪些？（网上直销、网上拍卖等）消费者如何在网上购买到自己满意的商品？ 5、总结结论，强化认识 例题与练习的选取 登录“海尔”直销网，浏览空调商品，比较它们与传统商店价格的区别； * * 课 题《现代商务——网上销售之优势》 教材地位和作用 教学目标及重难点 教学过程分析 归纳总结 BACK 难点： 常见的网上商品销售的类型及网上商品销售的方法 。 BACK 基础知识目标 能力训练目标 创新素质培养 个性品质目标 提 出 问 题 学 生 思 考 结论 举 例 观察对比 启发引导 实际操作 练习 你为什么要在网上购物？ 同一件商品，在网上购买的价格为什么要比在商店里购买的便宜许多？ （全班讨论） 通过学生亲 身经历，提 出设疑，更 容易引起学 生兴趣和思 考。 NEXT NEXT 以实例来说明网上销售“价格”的突出优势 。 （学生讨论交流） 进一步加深同学对网上销售“价格优势”的认识。从而引入对“价格优势”原因的思考。 BACK 即：零库存、无店面、无雇员、水电费用少、流通渠道少等。 揭示出“价格优势”的本质，使学生从整体上把握问题的主流及解决方法。 例：让学生练习网上拍卖。 促进学生 对电子商务 网站的认识， 并产生进一 步思考。 经过引导，学生总结网上销售“价格优势”的本质。教师强调其内涵：网络营销的产生，是现代科技的发展，消费者价值观的改变，商业竞争等因素促成的 。学好“网络营销”，将带我们走入一个新世界。 知识性内容的总结，可以把课堂教学传授的知识尽快转化为学生的素质。 通过对练习的类比及实际操作，能更好地复习旧知识、也能更快地接受新知识。达到教学目的。 利用电子商务实验室，在网上拍卖自己的一件商品。