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滴 水 恩 烧 饼(SHOPPING)网 创业计划书 目 录 1.执行总结 4 4 5 .当代大学生消费的总体水平 6 .当代大学生消费行为的特征 7 .消费差距大，两极分化严重 7 .大学生的消费观念和消费心理发生了很大的变化 7 务 8 力资源 8 9 2.项目背景 10 2.1 政策依据 10 2.2 高校毕业生就业现状 10 趋势 12 15 16 3.市场机会 19 19 .概述 19 .购买服务过程 19 20 .已经开发的市场 20 .未被开发的市场 20 渠道及销售方法 21 22 .竞争服务与竞争对手 22 .竞争影响力量分析 22 .竞争优势 23 23 .市场容量 23 .趋势分析与预测 23 4.网站战略 24 24 24 .使命 24 .价值观 24 25 5.市场营销 25 26 期 31 期 35 发展期 36 6.运作管理 37 37 .地址选择 38 .服务流程 38 务效果安排 39 7.财务分析 40 本结构 40 分析 40 .通过网络实体店租赁铺的租赁实现盈利 40 网络实体店自主经营取得收益 41 水恩烧瓶网的线上广告获取利益 41 供网站衍生服务形成收入来源 41 42 本 42 推广成本 43 式表 44 45 45 7.6收入 46 入 46 .自主经营收入 46 .广告收入 46 .无形收入 48 .潜在收入 48 7.7. 成本与收益量本利综合分析 49 入曲线 49 综合分析 50 资回收期 50 8.管理体系 51 51 51 51 52 配置 53 53 .人才 53 .组织凝聚力 54 .企业文化 54 9.机遇与风险 55 55 55 附录：团队成员介绍 58 1.执行总结 滴水恩烧饼网是一个区域性服务网站，旨在建立关于社区的商品的网络实体相结合的交流平台，作为湖南省首家网络和实体相结合的物品交流平台烧饼网正在网站的道路上快速前行。 滴水恩烧饼网结合当下最新的商品经营模式，通过C2C、B2C电子商务与实体店的结合，将有效地覆盖线上线下、辐射重点社区。同时，利用网络和实体的良性结合，相互作用，为整个滴水恩烧饼网的发展提供助力。 网址： 网站注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步打开长沙各大高校市场，打造湖南地区第一网络物品流通平台，长期将面向全国，辐射大中型城市。学生是15-25岁消费人群中的主要力量，他们具有流动性大、知识水平高、接受新鲜事物能力强等特点，购买力较高同时闲置物品较多。滴水恩烧饼网正式看到了其中蕴藏的巨大商机，将以学生为服务对象，初期定位为主要为大学生服务的物品流通平台，进而覆盖其他年龄段客户群。 当前，在市场经济的强劲走势下, 大学生作为一个特殊的社会群体,其消费市场已经成为各个商家极为关注的目标市场,不仅因为当代大学生的经济生活水平有了很大提高,更是由于一种崭新的,极具个性的消费意识形态正在他们身上悄然的萌芽。随着大学生作为消费主体的地位日益凸显、增强，一系列发人深省的问题也随之产生。是否需要提倡资源的重复利用？大学生对这种重复利用资源的态度如何？ 日常生活中，大学生总有些闲置的物品堆积在宿舍，物品多了，便会占据宿舍本就不大的空间；时间长了，还会在宿舍里发出难闻的味道，严重影响宿舍卫生环境。如何才能帮助他们扫除后顾之忧？二手市场则是一个不错的选择,即可以节约资源,重复利用,更可以解决某些资金窘迫的同学买到自己需要的价廉物美的商品。卖方呢,物品得到了合理的处置,并且也卖到一点钱,可以用在自己需要的地方,何乐而不为呢?但是二手市场的压价以及学生时间的不固定性导致了二手市场交易的种种弊端，我们的网站正是立志于解决如此问题，下面是我们针对大学生市场所做的一系列调查： .当代大学生消费的总体水平 大学生的经济来源主要包括:家庭供给(包括家庭负债供给)、亲友资助、勤工俭学、贷款、特困补助和奖学金。其中,家庭供给约占其经济来源的82.3%。大学生的基本生活消费调查显示,大学生传统必需型消费呈明显下降趋势。其饮食和穿戴费用已从以前由原来占学生消费额的80%降至总支出的57%左右,并且仍处于下降态势。大学生除去学费、住宿费和交通费等必要开支外平均每月花费为300~500元,最高为2000元。因为这样,大学生才有闲置的钱来购买需要的物品. .当代大学生消费行为的特征 消费个性化、多元化,多元化源于个性化的彰显，大学生消费个性化是当代青年文化的重要特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的对个性和自我的刻意追求和表现。当代大学生的个性化更多体现了一种时代性和随意性。 .消费差距大，两极分化严重 在关于月平均消费一栏的调查中,大学生每月生活费在100至300元的占3.87%,300