北京电子城策略和执行探讨-瑞得广告.pptVIP

5月（蓄水认购） → 6月（开盘） →7月（热销）  ↓ 9月（启动后期推广） ← 8月（争取卖2/3） 为了解决前后产品差异造成的不良影响，及吸引眼球东区精灵项目紧急叫停↓我们会有举措，请关注…… 掀起二期产品的关注 热潮告一段落后，为期2个月，预计原三幢楼基本消化，开始正式启动二期认购活动 我们的推广目的： 1、迅速占领市场。一出现就成为亮点，成为年轻人谈论 的中心，其光芒掩盖北京全部的小户型项目。它是异 类，是标杆，是一代人的激情和梦想。 2、与客群产生心理对位。 住不一样的房子！住有思想的房子！ 3、使项目在北京声名远播 我们怎么做 ◆ 在说产品之前先有声音 ◆ 引起关注比物理更重要 ◆ 采用话题性广告运动 ◆ 充分利用年轻人的媒介 ◆ 要有广泛的社会反响和参与 思路 ◆ 把首创视为大品牌，所有举措将与品 牌互动 ◆ 建立平台，实现品牌 — 人群 — 事件 的深度互相参与 ◆ 获得项目话语权，让专业走入人群 关于现状楼与后来产品推广衔接问题 ◆ 三栋楼独立包装，与后来有明显 区别 ◆ 让号众清晰感觉两种产品的差距，但 不对第一期有负面影响 ◆ 依然是一块地，不做虚假分离 第五篇章 我们的解决方案 案名推荐：《东区精灵》 先 说 三 幢 楼 三幢现状楼的推广： 产品定位：单身公寓 推广路线：走外向的小资路线 推广主旨：对位人群，体现东区火爆生活，体现项目轻 松购买。打一场短、拼、快的仗。 推广目的：对三幢楼进行迅速消化。 ◆利用低总价低首付及个性形成迅速 消化 ◆计划在前三个月掀起热潮 ◆与此同时，做后面产品包装的准备 工作 第六章节 建立网站，讨论 建筑及为什么紧急叫停，我们要做什么 — 建立WWW.WWWB.COM网站 网站名是“what’s wrong with Beijing”的缩写。此网站是 项目推广的主力载体，给予各种声音一个永恒的平台。项目 的各种信息、各种活动、各项讨论都可在此公布、深化。 此种做法考虑到年轻人普遍依赖网络进行信息的了解、相 互之间的沟通，同时他们也愿意在网络上针对各种问题发表 自己的观点。一旦他们对一个网站产生兴趣，他们将长期登 陆，成为忠实的拥护者。另一方面，此网站能长期的为首创 的各项目服务，有深远的作用和意义。 设计招标炒作 — 项目建筑设计招标活动 对项目建筑设计方案进行公开招标。由国际著名设计师 参加，或联合建筑设计院共同发起，号召各大著名院校 参加。主要分成三个过程：发布公开招标信息、不断公 布投标方案过程、公布最后采用方案。 ① 发布公开招标活动 → 对于创意户型进行招标（如：LOFT户型、外伸阳台） → 对于创意外立面进行招标（如：是否可实现在楼体外打 架子，让爬山虎爬满整幢楼） → 对于创意园林进行招标（如：是否可实现立体园林，形 成纵向景观） ＊ 网站与招标活动同时开通，使网站成为整个招标活动的言论场所。 ② 不断的、不定时的发布优秀竞标作品 随着不断的新创意作品的涌现，网站开始出现不 同的声音，讨论的主题种类繁多：对北京建筑的 反思、对北京小户型的反思、对北京年轻人生活 的反思、对北京年轻人个性的反思、对园林对环 境的反思、对投标方案的讨论……此时，网站掀 起第一次言论高潮。 ＊ 优秀竞标作品可制成可拆卸模型，成为以后售楼处的礼品，同时只要 在网上留下联系方式，即可免费获得。 * 策略和执行探讨 瑞得广告艺术公司 第一篇章 小户型…… SOLO、容丰2008、美然动力…… 他们是北京小户型的带头者，他们引发了北京小户型的热潮， 至今我们耳边还依稀记得他们的声音： 拒绝在星期天的早上被房东的敲门声惊醒 拒绝再用自己的血汗钱填满房东的荷包 拒绝在别人的马桶上如厕 拒绝在别人的床上做爱 拒绝用别人的洗衣机清洗内衣…… 我们要有自己的生活 这些无疑引发了年轻人的共鸣，尤其是对于在京工 作的外地白领，“安定”“自己的生活”击中了他们的 要害，道破了他们心底最迫切、最美好的希望。 而小户型特有的低首付、低总价，也为他们实现这 种梦想奠定了可