博思堂-深圳深国投梅林水榭花都市场攻击战略2007年.pptVIP

“ 市场启动点 ” * 5月份水榭花都概念展示厅成为客户的积累点，但4月是房地 产上半年最大的节点，4月份的春季房交会是上半年地产的 核心关注点； * 因而，建议水榭山参加4月份春季房交会，而9月份的房交会 并不需要参加，其需要在4月份春季房交会正式亮相，从而 形成市场公众的关注力； No.9 [ 论推广的市场地位 ] “ 没有广告， 只有事件。” * 深国投水榭山推广定位。 “ 颠峰亦从容 ” * 深国投水榭山绝对不能采用常规产品卖点的方式，虽然湖是 我们非常有价值的卖点、山是我们非常有价值的卖点、北美 风格别墅产品是我们非常有价值的卖点、后花园是我们非常 有价值的城市卖点；我们需要完全非常规的地位攻击； * 因而，在深国投水榭山的广告中，没有卖点广告，只有体现 价值的市场地位广告，其首先需要建立的是完全与众不同的 市场地位，其实现的是No.1地位的营销法则； [ 水榭山报纸方案 ] No.10 [ 论水榭山攻击的市场地位 ] 关键词 2007年12月 2008年1月 “ 事实胜于雄辩 ” * 如果2008年1月正式开盘，而1月正处于冬季的地产淡静期， 因而，客户积累无法通过开盘的市场攻击积累客户，2008年 1月的开盘只能将前期积累客户放水，而没有实质性积累。 * 水榭山本身就是高端别墅，更重要的是水榭山本身就是一次 颠峰超越，因而，眼见为实的现场才是最终的杀伤力，事实 胜于雄辩才是让买家真正建立信心的不变法则； 深国投水榭山 2007年12月 事件攻击点 主题：“中国别墅论坛” 方式：通过中国别墅论坛开放现场，让买家真正 在感受现场实景的同时，明确项目在中国 别墅的市场地位； 关键词 2007年9月 12月 “ 实质性客户积累 ” * 如果2007年12月现场开放，实质性客户的积累不能等到2007 年12月，其到开盘时间只有1个多月，市场积累时间非常之 短，客户积累时间不足，因而，其实质性客户积累必须在9 月启动； * 9月是房地产下半年最大的节点，金9银10是客户实质性积累 最佳的时间节点，因而，水榭山实质性客户积累是从9月份 正式开始； 深国投水榭山 2007年9月 事件攻击点 主题：“深国投地产模式新闻发布会” 方式：以建设部房地产报联合举行深国投地产模 式新闻发布会，从战略的高度形成水榭山 的市场地位，从而形成市场的关注度； 关键词 2007年5月 9月 “ 客户积累点 ” * 9月份是水榭山实质性客户的积累期，从9月-12月，是水榭 山不断实现A级客户转化的实质性积累期，从而为开盘实现 奇迹的销售业绩建立坚实基础； * 而5月水榭花都概念展示厅的开放，却是水榭山客户的积累 点，展示厅的开放，买家可以全面了解产品，因而，水榭山 的客户积累是从5月开始； 深国投水榭山 2007年5月 事件攻击点 主题：“深国投水榭山概念展厅” 方式：以全新的概念展厅成为深圳房地产亮点， 从首率先业界作为突破点，进而形成整个 社会的事件关注点； 关键词 2007年4月 5月 “ 纯粹自然个性 ” * 深国投水榭山项目的视觉，首先是纯粹，极至的纯粹，只有 极至，才具有鲜明的市场个性；只有极至，才能够在深圳没 有见过，才能在众多的竞争对手中跳出来； * 其次，需要体现出“自然豪宅” 纯粹自然的感染力，无论是 从白鹭鸟的纯自然、还是文字中的纯自然、还是琴中优雅的 纯自然，都需要纯粹的自然，脱颖而出纯粹的自然个性； [ 水榭山Logo创作方案 ] [ 水榭鹭栖Logo创作方案 ] [ 御水榭Logo创作方案 ] * 很多人在说 “ 香蜜湖水榭花都 ”是一个偶然； 只有每一位参与者才知道 水