廷杰-3G的产业生态环境与全业务运营模式2012.pptVIP

以特许费其他服务费收取指被特许人为了使用特许权人拥有的技术、专利商标等无形资产向特许权人支付的费用。母公司通过向子公司收取特许权使用费转移资金 收取方法：一次总付、提成、入门费加提成。此外，还可以向子公司收取专项服务费用和专门技术使用费（记如成本）。优点：纳税比股利返还优惠 转移价格指内部交易自行决定的价格（非市场价）优点：1。把利润从高税率国转移到低税率国，降低公司税副2。货币贬值时迅速转移资金3。股利返还受限时价格转移最佳4。降低进口关税弗罗廷（frongting?loan）贷款等手段 母子公司通过一家国际银行作为金融中介进行贷款 优势：1。饶过东道国政府资金转移障碍2。可以避税：因为子公司所支付的利息是税前列支实际成本低与利息总额等于利息额扣除所得税额，而这些利息收入经过那些不对利息征收所得税或利息所得税极低的避税地中转，转到母公司。 四．国外经营如何合理避税1、列出东道国免税产品2、变相转化3、与援助结合 具体方法：1、常设机构法在确定对非居民(公民)的所得是否课税上，一些欧洲国家仍沿用“常设机构”概念，即对构成常设机构的经营组织征税；否则，就不征税。  2、收入成本转移法物的流动最常用的方法之一，收入成本转移法被公认为“避税魔术”。  3、转让定价法。指有关联各方之间在交易往来中人为确定的价格，而非独立各方在公平市场交易原则确定的价格。 4、利用国际租赁或利用租赁。租赁可以得到税务方面的优惠，还可以使租赁企业以支付租金的方式冲减企业利润，减少纳税额。 5、精心选择在国外的经营方式。组建子公司和建立常设机构(主要是分支机构，如分公司、分行、分店等)。选择方案：在营业初期以分支机构形式经营，当分支机构由亏转盈后，再变为子公司。注意：该种转变产生的资本利得可能要纳税，事前也许还要征得税务和外汇管制当局的同意。 第五章国际商务礼节  一。国际商务基本礼仪女士优先 守时 不妨碍他人 吸烟之诫  二。国际商务礼仪准则 知己知彼，入乡随俗 尊重对方，不妄加评判 友谊第一，生意第二  三、商务谈判礼仪????商务谈判礼仪性准备，是要求洽谈人在安排洽谈会时，应当注重仪表，预备好洽谈的场所并以此显示对于洽谈的郑重及对洽谈对象的尊重。 四、拜访礼仪*?预约*?拜会前修饰准备*?守时*?拜见礼节：*?告退 五、会面礼节*?招呼礼*?介绍礼*?名片礼*?握手礼*?鞠躬礼*?拥抱礼 六、出席会议*?守时*?打招呼*?尊重他人的活动范围*?与人接触*?保持衣着整齐*?控制你的声音*?倾听别人说话 七、商务交往中的沟通礼仪*?沟通的四大秘诀：真诚、自信、赞美他人、善待他人 *?语言沟通的礼仪1）态度是语言沟通的基础?2）倾听礼仪3）交谈礼仪 *?成功沟通者的十五要点：1）把注意力从自己身上移开，2）真诚关心别人3）认真了解别人4）不要低估任何人的价值5）别占他人的便宜6）请别人提建议或给予帮助7）别忘了给朋友“捎点东西” 8）要考虑到别人的感情9）留心为别人服务10）善于倾听别人的意见11）说话要调动别人的兴趣12）使对方感到自己重要13）说话前后一致，言而有信14）避免争论15）要善于研究别人? *?中西语言交流礼仪欣赏物品，莫问价值情同手足，莫问工资初次见面，莫问姓名敬老尊贤，莫问年龄与人约会，莫问住处? 与人为友，莫问婚姻关心他人，莫问身体问候致意，莫问吃饭说话时尊重对方立场己所不欲，勿施于人有话不妨直不要过分客气礼让致思途径由小到大 一。信用证结算流程 出口商 进口商 议付行 开证行 1．信用证的玄机和审证技巧?2、D/P和D/A的妙用 案例讨论：信用证使用不当的案例分析? 二．信用证结算关键点和国际贸易结算中的陷阱、诈骗与防范 ?一）。“软条款”/“陷阱条款”诈骗 所谓“软条款/陷阱条款诈骗”，是指诈骗分子要求开证行让出主动权，完全操作开证方手中，能制约受益人，且随时可解除付款责任条款的信用证，其实质就是变相的可撤销信用证，以便行骗我方出口企业和银行。 　???? 特征： 　????1。来证金额较大，在50万美元以上；???? ?2。来证含有制约受益人权利的“软条款”／“陷阱条款”，如规定申请人或其指定代表签发检验证书，或由申请人指定运输船名、装运日期、航行航线或声称“本证暂未生效”等；??? ?3。证中货物一般为大宗建筑材料和包装材料，花岗石、鹅卵石、铸铁盖、 木箱和纤维袋等；???? ?4。诈骗分子要求出口企业按合同金额或开证金额的5%——15%预付履约金、佣金或质保金给买方指定代表或中介人。??