公司战略管理第四讲 内部能力分析.pptVIP

按照价值链逐项比较公司和竞争对手的成本，从而了解哪些活动是产生竞争优势的源泉，哪些活动是产生竞争劣势的源泉。 战略成本与价值链分析的任务 挖掘竞争优势与劣势源泉 一个公司的相对成本地位是：公司经营其业务所开展的各项活动的总成本与竞争对手所开展的各项活动的总成本相比的相对值。 确定相对成本地位 一个企业很难能够单独完成全部的价值链活动，需要在行业内进行专业分工。一个企业只要抓住自己最有优势的关键的价值链活动，把对本企业不具有优势的价值链活动都外包到其他企业去完成。 企业外包活动分析 一个公司的竞争力取决价值链管理的相对优秀程度。 竞争厂商之间的重大成本差异主要体现在： 行业价值链的供应商部分。 公司内部的价值链部分。 行业价值链的的下游渠道部分。 找出产生不同的差异原因，应该采取不同的战略行动。 战略成本分析表明： 一家公司的产品和服务从来就不是公司持久竞争优势的基础，只有在关键价值链活动方面有比竞争对手做的更好的能力才是建立和维护竞争优势的基础。 把公司的资源和人才集中在一项或多项关键的价值链活动之上，才能维持持久的竞争优势。 价值链分析的意义 某产品 原料 供应 采购 库存 研发 生产 质量 检验 营销和销售 经销商支持 顾客服务 差异化优势 高质量的供应商，后向一体化 按订单需求的采购 保证需求的库存 质量第一，研发投入，与其他产业的协同 质量管理，稳定的工人队伍 质量第一 品牌，需求调研，满足细分市场的能力，与其他产业的协同 服务，助销，长期稳定关系，与其他产业的协同 服务网络、快速反应；与其他产业的协同 成本领先优势 稳定的原料供应商，长期合作 经济批量采购 最优库存 配方成本 批量生产，较低工资水平 达到承诺质量，降低服务成本 满足潜力较大的目标市场的需求 价格优惠 最低限度服务 价值链分析与竞争战略 从番茄产业链来看，欧美公司多集中在产业链的研发、深加工与终端营销环节，中国公司目前集中在初加工环节 HEINZ 强化 弱化 弱化 强 强 KAGOME 强化 强 强 CONAGRA 强 强 MORING STAR 强 强 INDUVESA 强 强 屯 河 弱 强 弱 弱 优良品种 加工鲜番茄 原料酱 罐装番茄 切块、整 番茄 小包装酱 各种调味酱 各种沙司 番茄汁 番茄粉 番茄红素 代表厂商 主要产品 例：行业价值链分析 欧美公司处于产业链两端的高附加值环节, 中国公司处于价值链初加工低附加值环节 番茄种子研发 农业种植 采摘/运输 初加工 深加工 终端销售 附加价值 产业链 技术推动 市场拉动 行业价值链的盈利水平呈现明显的“两头高，中间低”的状态，靠技术推动与市场拉动，才能获得较高的附加价值 中国公司 欧美公司 欧美公司 例：行业价值链分析 管理 内部分析 市场营销 财务 生产 RD 信息管理 内部分析 管理 市场营销 财务 生产 RD 信息管理 内部分析 管理 市场营销 财务 生产 RD 信息管理 内部分析 管理 市场营销 财务 生产 RD 信息管理 A品牌 屯河拥有良好的品牌知名度，与众多高端客户建立了长期的合作关系，屯河的产品已覆盖到全球78个国家 屯河目前所处的行业地位 国家重点农业产业化龙头企业 拥有加工番茄工程技术研究中心 是番茄行业标准制定者之一 中国浓缩杏浆行业先行者 B行业 番茄大包装产量亚洲第一、世界第二 小包装番茄产品国内销量排名第一 番茄粉/番茄红素生产线能力居世界前列，番茄粉国内第一 浓缩杏浆产销量世界第一 甜菜糖国内产销量第一 C产量 例：内部能力分析1 屯河形成了较完善的管理体系： 战略管理 建立了系统化的战略管理流程和制度 行业研究、战略规划、经营计划、并 购整合滚动实施 公司管理 财务管理 建立了完善的会计核算体系和财务管理体系 会计电算化建设 内部审计 建立了督察审计工作体系 防范经营风险 ，推动内部控制系统的完善 运营管理 逐步完善了生产运营管理体系 采用平衡计分卡、精细化、目标管理等多种管理工具实现优异运作 人力资源管理 建立了较完善的人力资源系统 严格按招聘、培训、薪资、绩效、奖惩等制度实施 存在不足 例：内部能力分析2 普通 农户 种植 大户 乡 村 屯河各个生产工厂 屯河进出口公司/销售公司 市场及客户 种子供应、农资赊欠、农药使用、气候等技术服务， 集中统一签订收购合同 提供服务 签订收购合同 原料款支付 产品 市场及客户信息 组织种植 基 地 公 司 农 户 交售原料 交售原料 屯河形成了“公司+基地+农户”的成熟原料运作模式 存在不足 例：内部能力分析3 有一支优秀的、专业化的人才