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技 术 手 册 《蓝立方水处理技术手册》 目 录 前言2 总则2 第一章 统一产品命名、标识3 第二章 水的基本常识3 1、生命之源3 2、水的现状4 3、中国农村饮用水现状6 4、水与人类生活息息相关7 第三章 蓝立方集成智能水处理解决方案8 1、系统介绍8 2、模块介绍13 3、滤料介绍35 第四章 项目实施流程42 第五章 技术服务与支持43 1、技术服务43 2、技术支持45 第六章 常见问题解答45 上 海 全 聚 成 环 保 技 术 有 限 公 司 第 1 页 Completed-integration Environment Tech Co., Ltd. 《蓝立方水处理技术手册》 前 言 各位客户、经销商、代理商朋友： 首先祝贺贵公司加入 BlueCubeIIS 的营销团队，你们是我们全国销售网络的重要支点。 相信大家对我们的的产品和市场前景都有了一定的了解。在相互信任和支持的基础上，我们 坚信，合作前景是非常美好的。 为了给我们的客户、代理商、经销商以更大的支持，使大家在今后的市场推广过程中 能够取得更大的成绩，我们特地为我们的营销团队准备了一份技术手册，供大家参考，也希 望各位经销商提供你们在当地的宝贵操作经验给我们，让我们所有的团队成员共同分享，使 我们共同的事业不断向前迈进。 这本市场技术手册共分六个部分，分别是：产品统一命名、水的基本知识、蓝立方智能 集成水处理解决方案、项目实施流程、技术服务与支持、常见问题解答。 随着时间的推移以及研发的深入和技术的不断发展，我们相信这份技术手册会越来越丰 富。 总 则 一个营销人员的一言、一行、一举、一动都代表着产品和公司，产品形象和公司形象靠 营销人员向社会大众反映，可以说营销人员是一个企业的外交官。因此营销人员必须对产品 知识非常了解，能向客户解答任何问题，这才具备了成为一个合格营销人员的基本素质。 BlueCubeIIS 的销售人员也是一样，应该对我们的产品本身、产品所涉及的行业知识具有 全面深入的了解，无论客户对产品任何方面的咨询或者质疑，我们的经销商都应该迅速地给 客户有针对性的、正确的、完整的、满意的解答。只有如此，才可能实现销售，同时体现企 业的专业素质。这也是关系到产品拓展、销售成功和失败的关键所在，也是一个销售人员成 功的基石。 上 海 全 聚 成 环 保 技 术 有 限 公 司 第 2 页 Completed-integration Environment Tech Co., Ltd. 《蓝立方水处理技术手册》 一、 统一产品命名 产品统一称呼：BlueCubeIIS 智能集成水处理（系统、模块、滤料）； 蓝立方智能集成水处理 可修饰的关键词：智能、集成 二、 水的基本常识 1、水--生命之源 什么是生命？“生命是蛋白质的存在方式，这种方式本质上就在于这些蛋白体的化学组成部分的不断自我 更新。”这是恩格斯给生命下的定义。著名的生物学家贝时章教授又给生命做了进一步的说明：“根据生物 物理学的观点，无非是自然界三个量综合运动的表现，即物质、能量和信息在生命系统中无时无刻地在变 化，这三个量有组织、有秩序的活动是生命的基础”。 31 亿年前，最早的生命—细胞和蓝藻在水中产生了；5 亿年前，大量水生无脊椎动物在地球上出现了；直 到 4.2 亿年前，生物才开始登上陆地，但仍然要依赖水才能生存和繁衍。大约在二、三百万年以