重庆市中小企业网络营销现状及应用策略.docxVIP

【标题】重庆市中小企业网络营销现状及应用策略 【作者】张梅 【关键词】重庆市中小企业??网络营销??现状??应对策略 【指导老师】陈小琴 【专业】市场营销（职教师资） 【正文】1引言长期以来，中小企业在激烈的市场竞争中，生存与发展面临严峻的考验，如今随着网络技术的普遍应用，网络营销给中小企业赋予了新的机遇。它作为一种新兴的营销方式，越来越受到中小企业的重视，成为中小企业增强市场竞争优势的主要途径。本研究以区域研究为出发点，文章将借助文献研究、实际调查、等方法对重庆市中小企业网络营销现状进行调查研究，尝试提出适合重庆市实际的应用策略。通过本研究，可以给重庆市中小企业对网络营销的应用提供参考，有助于重庆市中小企业提高网络营销应用效果，进而达到提高企业竞争力的作用.2中小企业概述2.1中小企业概念界定中小企业一般都会选取雇员人数、营业额、资产总额或者资本总额中的一项或者几项做标准，其中以雇员人数和营业额标准使用的最为普遍。例如，欧盟雇员在500人以下，固定资产在7500万欧元以下的企业属于中小企业，超过此标准的企业属于大企业。实际上，中小企业不可能有一个完全准确而合理的定义，但这并不意味着区分大企业和中小企业没有意义，实际上同在概念上纠缠不清相比，考察中小企业不同于大企业的特点可能是更可取的方法。有一些文献对中小企业做出了区分，认为中型企业的雇员人数大概介于50-250人之间，小企业的规模在10-50人之间[1]。这种精细的划分是制定政策的必然做法，但在本文中，我们对中、小企业不做严格的区分，有时候我们甚至会混用这两个词。2.2重庆市中小企业简介由于重庆市经济社会发展的自身特殊性、重庆市中小企业的发展可划分为两个显著阶段、即从高度集中计划管理体制向政企分离，其主要表现为政府经济职能部门采取“放”的形式，采取放开搞活的务实态度，这是思想观念的一次重大解放、是中小企业发展从计划向市场的体制性过度的重要一步。从中小企业分布的行业特征看，重庆市中小企业主要分布在制造业与服务业、再次为建筑业。其原因是重庆是有名的老工业基地、是中国西部地区最重要的工商业重地、也是长江流域经济带特别是长江上游发展的经济中心。尤其值得指出的是，重庆市已经形成了汽车、摩托车为主体的第一支柱型产业。目前重庆是中国最大的摩托车生产基地和出口基地。汽车生产也从重、中、轻、轿、微、货车等无所不有，这既为中小企业发展提供了巨大的市场空间、也形成了重庆市中小企业、特别是制造业的一大发展特色。从目前看，重庆市中小企业发展中的许多重大观念性问题已经解决或者是基本解决，例如所有制属性等问题。而且中小企业发展的现实成就也是大家有目共睹的。但是不可否认的是重庆市中小企业在经营发展中还有不少问题有待解决，例如：管理体制和机制问题.?从目前来看，绝大多数中小企业属于家族式管理，这种管理方式不利于吸纳社会优秀人才，这样一来要想与日趋激烈的现代企业竞争会有一定的难度；重庆市中小企业已开始呈国际化经营发展,???国际化经营是中小企业经营发展的较高层次、也是国际分工和优势互补的具体体现形式.近几年来，由于内需不景气，加之国内市场竞争日趋白热化、于是不少中小企业经营者的眼光盯住了国际市场，例如重庆市摩托车产品在东南亚市场的开拓竞争。重要的是，许多中小企业尝到了海外市场的甜头，这种示范效应必将带动更多的中小企业向国际化经营的发展。3网络营销概述3.1网络营销的概念要理解网络营销的全貌，可以将它分为“网络”和“营”“销”三个部分，“网络”是指以互联网为基础，“营”是指人脉关系的经营，“销”是企业为了实现营销目标所进行的一系列活动。因此网络营销就是以客户为中心，借助互联网更有效地满足客户的需求和欲望，从而为实现企业营销目标所进行的一系列活动。据此定义，可以得出下列认识：3.1.1网络营销不是网上销售网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为了实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售，这可以从两个方面来说明:一方面，因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通，即网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售。另一方面，网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还采取许多传统的营销方式，如传统媒体广告、发布新闻等。3.1.2网络营销不仅限于网上这样说可能会令人怀疑，不在网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国上网人数占总人口的比例还比较小，即使对能够上网的人来说，由于种种因素的限制，在互联网上通过一些常规的检索办法，也不一定能顺利找到所需信息，何况对于许多初级用户来说，可能根本不知到怎样去查询信息。因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广以外，还很有必要利用传统营销方法进行线下