南京万科类别墅地产项目最终报告.pdfVIP

南京类别墅地产项目最终报告 华南国际市场研究有限公司 2007年5月11 日 主要内容 研究介绍 P4 红山项目的客户定位选择 P9 别墅潜在客户群对红山项目的接受度 P14 高端公寓潜在客户群对红山项目的接受度 及本项目潜在客户群的定位 P25 本项目潜在客户群产品需求特征 P33 项目测试 P59 结论 P68 附录：典型客户描述 P73 3 研究介绍 研究背景 2007年南京万科将启动城北的高端物业项目，该项目坐落于 玄武区和下关区的交接处，东临红山动物园，南靠玄武湖， 周边自然风景极佳 该项目是“城区类别墅”概念，整体设计以叠加类别墅为主， 包括220平米和180 （90+90 ）平米两种套型 南京万科希望通过本次研究项目，清晰定位目标客户群，了 解他们对“城区类别墅”的需求特征（如地段，风格，户型， 装修等），以及具体的产品偏好 华南国际有幸接受南京万科的委托，执行本项目 5 研究目的 本次研究的主要目的可以概括为：深入了解南京高端房产消费 者对本次高端物业的需求特征和购房偏好，具体细化如下： 明确目标消费群体，了解消费者对本次高端物业概念的看法，剖析 目标消费者对本次高端物业的购买动机 从背景特征，生活形态和价值观等各个角度，全方位了解目标消费 群特征，清晰描述目标消费群 通过对居住满意度及期望的了解，深入了解目标客户的产品需求 （如对户型、景观、装修的要求） 6 研究设计和执行 访问方法：一对一深度访谈 样本量：18个 其中消费者访问16个，中介访问2个 访问对象（消费者）： 过去2年内/未来2年内购买南京市区的高端房产 接受高端物业，总价400万，单价近2万元，在城墙外1km左右 家中购房的主要决策者 深访执行时间：2007年4月9 日至4月28 日 7 研究思路 本次研究分成两个阶段： 4月24日之