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金色家园3推广初步思考( 讨 论 版 ) 金色家园一期 推广概况回顾 金色家园二期 我们的任务  小众体验活动 之四： 新老业主联谊酒会 时间安排于万科物业成立一周年庆典之际，作为庆典大会的特别活动推出（特别推出“今昔莫愁”图片回顾展）。 * SLOGEN： 为生活喝彩 概念定位：市中心18万平米绝版湖畔生活特区 卖点演绎： 全都市，全湖景，全生活 背景简述：“为生活喝彩”是对卖点的最高度的概括， 将万科金色家园的所有优势转化为对高尚 生活的无限憧憬！ 推广概况回顾 SLOGEN： 当生活成为风景 概念定位： 莫愁走进生活，从此生活在风景里 卖点演绎： 零距离亲湖生活，零距离体验 背景简述：“当生活成为风景”不单展现了二期最大的 卖点“零距离湖景”，同时加强了人与景、 生活与景之间的互动性、关联性，让客群 感受到“从此生活在风景中的惬意”。 推 广 思 路 金色家园三期 1、顺利促成三期总计356套住宅的销售； 2、为南京金色家园划上一个圆满的句号； 3、让金色生活成为南京人的居家向往； 4、令万科企业品牌更添一份含金量； 为此我们必须 有一个鲜明的阶段主题，实现项目全面提升； 尝试创新高效的营销组合模式； 寻求实用多元的推广手段； 构建品牌建设的阶段合理规划； 关于三期我们将 找准三期的核心利益点； 给高价位一个合适的理由； 一句传递上层欲望的广告口号； 为金色家园定做一件华丽的舆论外衣； 让金色家园再次领跑南京的高端物业； 实现南京万科连续开发的完美接力； 三期利益点寻找 内部： 独有板式高层 精装修小户型 略偏东的南北通透户型 小区幼儿园的临近设置 园区成熟氛围已然形成 最后阶段，极致体验 外部： 莫愁湖区域环境改造出新基本完成 前期市场积累的良好口碑 给高价位一个合适的理由 酒愈窖愈醇， 果愈熟愈甜； 苹果熟了， 散发出最诱人的香味与光泽； 有限的机遇， 无限的风景； 高端领跑者的风范， 新生活缔造者的气度； 最后的就是最好的， 唯有绝版值得珍藏； 传递一种观念 金色家园三期，金色生活无限升级！ 主SLOGEN:让生活超越 核心利益点：绝版湖景 画龙点睛 都心水岸 羡慕收藏 关于推广口号 主SLOGEN说明 从哲学角度做总结，延续一、二期口号的风格，提练出“让生活超越”的三期精神理念。 将外在的可观可看转化成内在的体验。介入到实质利益点“绝版精品”，让生活成为典藏品，生活从此改变，新起点沉浸生活，开始生活。 超越世俗的鉴赏，超越尊贵的尺度，展现人性的高度，金色家园3，金色生活升华版，恰似画龙点睛之笔，让金色家园这条湖畔巨龙腾空而起。 拥有绝版湖景里最动人的风情，领略至上生活体验。珍藏绝版，拥有莫愁最美丽的表情。 核心利益点（一）阐释： 核心利益点（二）阐释 ? 本概念对所有卖点进行了总结回顾，同时将三期卖点由精神指导落到实处。 繁华与湖景是本案一向贯彻持续的卖点，在这里担负转接功能，跨接三期收藏主题，小起过渡作用。  收藏生活——金色生活，完全珍藏 收藏记忆——刹那永恒，记忆飞升 收藏城市——城市之光，品鉴典藏 slogen演绎： 收藏三个层面意义阐释： 第一、收藏生活 生活中的脉脉温情、点点滴滴、喜怒哀乐时刻渲染着我们的心灵，或家人健康快乐、一团喜气，或与园中众人共议一题、谈笑风生，或巧得一园中珍宝，或生活中偶尔旋起的小旋涡······这就是我们的金色生活，当我们对朋友谈起这一切时都会如数家珍，慢慢品味，细细珍藏。 第二、收藏记忆