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访谈总结
1、基本信息
被访人 安进全 地址 曲阜市静轩路51号 所属部门 济南办事处负责人 访谈人 郭慧 联系电话 0531-8965044 时间 2000年4月21日上午
2、要点总结
市场销量。从93年开始一路下滑，99年市场销售额只有700万。
2、销售地位。办事处直销力度不大，99年只占到全省的1/20。
3、98年推出四大家族酒，但生命周期较短。
3、关键问题（诊断）
1、由于无法开具增值税发票，直销的推广存在操作上的困难。
2、新产品开发没有跟上，需要及时推出新酒。
3、加强营销和管理。
5、孔府家产品：
产品 道德人家，第二代孔府家 绿蒙砂 手雷酒 档次 高档 中高档 中档 低档 价格（元/瓶） 50元以上 20元到50元 10元到20元 10元以下 比例（额度） 15% 55% 30% 目前市场 农村市场（70%） 城市（30%） 销售情况
99年度 105万 385万 210万 主要竞争产品 兰陵、景芝白干 与竞争产品的差别 传统优质酒，在消费者心目中印象较深。 经销商数量 主要有4个
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孔府家市场营销战略 SINOTRUST
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