汉马传播营销策划品牌推广策划传播机构：市话通关外公关活动策划.ppt

* 关外公关及推广构思 市话通 1.背景分析 2.思路及做法 3.目标对象的圈定 4.媒体的选择 5.公关活动及亮点 5.宣传炒作 6. 奖品设置 8.活动预算 * 背景分析 市话通关外公关及推广 * 就目前的形势看来，市话通的市场在深圳关内已日趋饱和，想要进一步提升增量已经举步维艰，所以，我们在关内市场的主要任务是通过强化品牌及有效的客户关怀保住存量。 而在关外，由于人口基数庞大，市话通的普及率低，市话通仍有着广阔的市场。所以，2006年市话通的增量主要来自关外宝龙地区。 让我们来看一下市话通在关外市场存在的几个现状—— 现状1：市话通的知名度较低，急需快速普及； 现状2：关外人口中，蓝领数量占绝对多数，这是市话通未来的强大潜在客户； 现状3：由于关外区域辽阔，分散度大 ，缺乏强势媒体覆盖； 现状4：市话通在关外的宣传推广相对薄弱，针对蓝领一族的推广更是少之又少； 现状5：…… 背景分析 市话通关外公关及推广 * 思路及做法 市话通关外公关及推广 * 在以上关于市话通在关外市场的现状分析的基础上，我们形成了以下一些基本的公关推广思路—— 思路及做法 市话通关外公关及推广 圈定几群最有效的人群 第一步： 选择一个最有效的媒体 第二步： 寻找一个最能引起关注的公关亮点 第三步： 整合多种媒体进行最有效的传播 第四步： * 目标对象的圈定 市话通关外公关及推广 * 目标对象圈定 在深圳关外共有900多万人口（宝安500万、龙岗400万），我们觉得，与其漫无目的的遍地撒网，不如集中资源专攻最有市场潜力的几类人群，经过多方调查及分析，我们将市话通在关外的目标消费对象圈定为以下三类人群—— 1.蓝领中坚 2.家庭群体 3.上班职员 我们来分析一下选择这三类人群的理由—— 市话通关外公关及推广 * 目标对象圈定 蓝领中坚 主要指工厂里的技术人员、基层管理人员、市场和行政人员。这是我们的主要目标对象。 圈定理由： 关外人口中接近80% （700多万）是工厂的蓝领一族。据我们在关外所作的市场调查显示，由于普通的工人收入较低，话务量不大，花钱谨小慎微，所以，要他们率先购买市话通的可能性不是很大。 而约占蓝领总人数10% （近100万）的蓝领中坚们由于对外界接触较多、收入也相对较高，所以极有可能成为我们的消费对象。只要对他们宣传到位，他们的消费行为极有可能影响另外600万的普通蓝领。 市话通关外公关及推广 * 目标对象圈定 家庭群体 包括关外常住人口、有房有家人士、租房居住人士。 圈定理由： 这部分人通常来深时间较长，收入较稳定，对市话通的认识已有一定的积累，只是缺乏一个突破口，只要给他们一个有说服力的购买理由，极有可能成为市话通的用户。 上班职员 包括关外各类公司的职员和市场人员，各类机关单位的行政人员、公务员。 圈定理由： 关外上班职员所占的比例不是很大，但总人数仍然不小，约有100万左右。他们社交活跃，对通信的需求量非常之大，市话通经济实惠的特征，正好能满足他们的这一需求。 市话通关外公关及推广 * 媒体的选择 市话通关外公关及推广 * 由于资源有限，而目标市场地域庞大，所以我们准备选择一个最有效的媒体作为深度传播的核心媒体，然后结合多种媒体进行整合公关推广。 要进行较为系统的公关活动，离不开电视、广播、报纸这三大传统媒体。下面我们来分析一下 宝龙地区三大媒体的媒体现状—— 电视媒体 深圳市级电视频道的节目已基本固定，现有节目均不太适合市话通在关外市场的深度公关和推广。所以，除非重金投入，否则难以有太大突破； 本港、翡翠两台均是寄人篱下，适合插播广告，不适合作系统的公关活动； 宝龙两区自有电视台收视率难以保证，且分成两块、互不覆盖，以至难以整合利用； …… 报纸媒体 关外蓝领极少有阅读报纸的习惯； 报纸较为适合单向的传播，而要想做影响巨大的公关活动，必须要有很强的参与性和互动性； 媒体的选择 市话通关外公关及推广 * 既然电视和报纸两大媒体在关外都存在着某种程度上的先天不足，担当市话通关外公关和推广的媒体重任自然落到了广播电台的身上。在宝龙地区，可供选择的电台有市级广播电台和宝安区广播电台，那么，究竟哪个电台更为适合呢? 为什么不选择市广播电台