广东豪夫曼酒业有限公司参展糖酒会策划报告.pdfVIP

参展糖酒会招商策划报告 一：前 言 由科技实体、商业实体、农业实体共同构成的多元化强势企 业——广东豪夫曼集团，在按高起点、高标准，走规模化、现代 化企业之路的同时，不断举办和参与各类招商活动，以扩大影响、 拓展经营，树立形象，打造品牌，最终实现豪夫曼人为之打拼多 年，期望企业能二次腾飞和 “做好一个产品、做强一个品牌、做 大一个行业、成功一个企业”的夙愿。 由中国糖业酒类集团公司主办，自 1955 年起，已举办 60 多 届，届届万商云集，有 “中国第一会”之誉的全国糖酒商品交易 会，为众多相关糖业酒类的厂商促进交流合作，提升品牌效益提 供了良好的发展机遇。今年秋季在长沙市举办的全国糖酒商品交 易会，将是 “非典”过后中国糖酒业一次规模空前的盛典。 广东豪夫曼集团将积极组织，认真准备，力争通过参加这次 全国糖酒商品交易会，实施租赁储酒设备、扩大生产经营，与 合作伙伴共享利润分成的经营策略，使集团能够进一步拓展商 机渠道，强化品牌形象，获取最佳效益。 二：市场分析 (1) 项目综述 龙眼鲜果是水果市场的 “至尊一族”，而由龙眼鲜果酿制的 龙眼果酒，目前在国内酒类市场是一个空白，无论是从龙眼酒 本身特性还是市场需求来看，都有着广阔的发展空间。 豪夫曼集团拥有世界最大的优质龙眼果园、国际一流的酿 酒技术、先进的订单农业果酒城上市公司三步曲的 发展目标，处在当前糖酒业欣欣向荣的大环境下，使龙眼果酒 具备了巨大的开发潜力和广阔的发展空间。 在本次招商活动中租赁储酒设备、扩大生产经营，与合作 伙伴共享利润分成的经营策略的成功，将给予豪夫曼一个很好 的寻求合作，引进设备、拓展市场的机会。 （2）、产品与市场分析 1、 龙眼鲜果，市场之果王 从产品特性来看： 石硖王龙眼鲜果不但果味香甜可口，而且营养价值高，有滋 补、健身、延年益寿的功效。李时珍的 《本草纲目》中曾有“食 品以荔枝为贵，而资益以龙眼为良”的记载。 从市场需求来看： 龙眼树对环境气候有较独特的要求，其经济栽培区域仅局限 于福建、两广、台湾和四川五省区的部分地区，产量受到限制， 年产量约 5 万吨，远远不能满足市场需求。豪夫曼大庄园所产 龙眼品种石硖王和储良以果大核小肉爽口著称，交易身影活跃 在国内外市场。近年来，商贾要在花期先交定金才能收购到果 品，可见，发展龙眼的市场前景是十分广阔的。 2、 豪逸龙眼果酒，果酒之新贵 从产品特性来看： 豪逸龙眼果酒与其他酒类相比，具有独特优点：一是营养丰 富，基本保持了龙眼鲜果中的天然营养成分，并且富含人体所 需的各种氨基酸、多种维生素及矿物质，经常适量饮用有益健 康；二是酒精含量低，酒质温和爽口，果香味浓，男女老幼皆 宜饮用；三是较之白酒在色、香、味上别具一番风韵；被专家 认为是所有酒品中最具发展前途的酒种。 从市场需求来看： 据有关资料统计，果酒市场容量仍有较大的增长空间，我国 目前饮料酒年消费量大约在 3000 万吨左右，而果酒仅为 50 万吨 （包括葡萄酒），市场需求空间之大可见一斑。另外，低 度多风味的饮料酒是未来酒业市场拓展空间的发展方向。国家 的酒业总体政策为“限制高度酒，鼓励发酵酒和低度酒的发展， 支持水果酒和非粮食原料酒的发展”，这对果酒的发展是有利 的。以纯天然、健康、营养丰富、口味纯正为代表的果酒正逐 渐成为酒类消费的主流。 （3）、项目与营销分析 优 势 广东豪夫曼集团除了拥有众多不动产产权的合法证明和法 律证书外，还拥有全球最大的龙眼种植基地：豪夫曼果园和广 东省农业产业化龙头企业：广州从化顺昌源酒厂。强强联合的 结果是酿造出无比酣醇的豪逸龙眼果酒。 租赁储酒设备、扩大生产经营，与合作伙伴共享利润分成， 是成立至今己有七年历史的豪夫曼集团倾力从欧美引进先进 的酿酒技术和超前的营销和管理模式的一部分，将给龙眼果酒 和豪夫曼集团带来广阔的市场前景。 劣 势 广东豪夫曼集团在商界知名度不够高，实力不为人所知，这 在某种程度上会动摇客户的供货、投资信心。其次，租赁储酒 设备、扩大生产经营，与合作伙伴共享利润分成的经营模式不 太符合中国传统的 “一手交钱一手交货”的交易模式，且不收 被租物品抵押金，仅凭合作的法律文书就租借指定的高额的储 酒设备，风险性较大，可信度不高，从而导致部份的投资、供 货者会退