海泰SOHO性格汇报会-海泰策略方案.pptVIP

性 格 汇 报 会 一、目 标 海泰SOHO的性格塑造将全力实现以下三个目标： 1．产品品牌： 创建海泰SOHO在上海小户型办公楼市场的先锋形象。 2．快速销售： 以创新的销售方法快速去化，快速回笼资金。 3．公司品牌： 通过海泰SOHO的产品品牌树立海泰公司的企业品牌。 二、土地性格分析 1．小市民商业圈，面临升级： 四川北路的商业氛围是小市民，工人阶段为主要对象，档次一般。 ?2．办公边缘化： 四川北路虽有一定的办公氛围，但无法与陆家踊、淮海路和南京路等区域相提并论，它处于副都市中心的地位，是对CBD的补充。 ?3．大众化产品对土地价值的提升非常有限： 跟随性产品在跟随性市场的生命力不强，只有领头性产品在跟随性市场才能创造更大的价值。 三、性格不够鲜明的小户型办公市场 (一) 供应与去化 1.销售进度普遍较短 周期为6-12个月，销售速度较快。截止研究期末，共10个项目，近33万平方米，超过2500套。已经吸纳25万平方米，平均去化率为75％，空置率25％。除去新开SOHO时代的因素，全市小面积办公楼平均去化率为92.5％，空置率为7.5％。 2.销售价格分析 单价在5800－20000元/平方米。普遍高于区域内同档次住宅的价格。 定价因素主要在于区域同类写字楼租金情况和住宅项目推案状况。另外，这