深圳宝安山水上城推盘策划销售方案-2008年.pptVIP

推 盘 及 销 售 预 案 * * 宝业·山水上城 深 圳 中 上 目 标 营销原理和销售主张 体验式营销 顾客需求发现 销售方式创新 推 盘 方 式 及 实 施 细 则 营销脉络 蓄水方式 销售速率 销售价格 销售目标分析 病毒工具 工作计划 优劣势分析 推 盘 结 构 示 意 图 销售主张 推盘思路 蓄水目的 蓄水工具 第一篇 销 售 目 标 目 标 销售速率 销售价格 销售目标分析 优劣势分析 销 售 速 率 08年6月份前销售率过65％ 08年12月份前销售率过90％ 09年3月份前清盘 至08年年末 完成总销售额 一个 亿 计 划 销 售 价 格 08年初开盘 2400元/㎡ 2700元/㎡ 08年年末 目标控制图（掩饰） 销量 价格 2700 2500 销 售 额 2400 2600 应保证一定货量在高价位销售！ 销 售 目 标 分 析 2500 1.14 亿 总销售额 市场散客 2700 2200万 50套 纯市场销售 病毒式营销 2550 3750万 90套 内购扩容 2400 5500万 140套 内购销售量 备注 均价 金额 套数 销售量 销售目标分解说明表 优劣势分析 客户资源 市场状况 项目预期 优 势 劣 势 沙坝地客户 趋众心理 告知难度 信任度 同质化 营销水平 间接竞争 直接竞争 政府支持 产品展示 实景呈现 产