国际市场营销_第2章：环境分析.pptVIP

第二章 国际市场营销环境 本章节重点、难点 国际市场营销的人口、经济、自然、政治、法律和文化环境的含义和内容 国际市场营销环境同企业营销活动的关系 第二章 国际市场营销环境 国际市场营销的人口、经济与自然环境 国际市场营销的政治与法律环境 国际市场营销的文化环境 第一节 国际市场营销的人口、经济与自然环境 国际市场营销的人口环境 国际市场营销的经济环境 国际市场营销的自然环境 一、国际市场营销的人口环境 人口规模及增长速度 人口结构 人口的密度和地理迁移 二、国际市场营销的经济环境 1．经济发展阶段 （1）传统社会（The Traditional Society）。 （2）起飞前夕（The Pre-condition for Take off）。 （3）起飞（The Take off）。 （4）趋向成熟（The Drive to Maturity）。 （5）高度消费（The Age of Mass Consumption）。 （6）追求生活质量。 2．市场规模 消费者收入可分为名义收入和实际收入；现期收入和预期收入；个人收入、个人可支配收入和个人可任意支配收入。 其中，实际收入和现期收入直接影响现实购买力；个人可支配收入可用于消费和储蓄，是影响消费品支出的决定性因素，而个人可任意支配收入是影响高档消费品、奢侈品支出变化的最活跃的因素。 消费者收入的变化会引起消费支出模式即消费结构的变化。德国统计学家恩格尔在19世纪中叶发现，随着消费者收入水平的逐步提高，生活必需的食物支出在消费总支出中所占的比例（称为“恩格尔系数”）会逐步下降，这就是著名的“恩格尔定律”。 3．国家或地区经济特征 （1）自然条件 （2）基础设施 （3）城市化 （4）通货膨胀率 （5）外国投资状况 三、国际市场营销的自然环境 1．气候因素 处在不同气候条件下的人们，对某些产品的需求存在较大甚至是根本不同的需求，气候的超常变化也改变着人们的消费需求。 2．地貌因素 地貌的差异，使得人们对生产工具、交通工具的需求存在很大不同。此外，一个地方的地貌因素在很大程度上影响着该地区经济的发展，影响该地区的经济实力，从而也间接影响到人们的总体需求状况。 3．资源禀赋 自然资源分为两大类：可再生资源与不可再生资源。企业到某国开展营销活动，必须了解该国的自然资源条件，因为，一个国家、一个地区的资源状况直接影响到该国家、该地区企业的生产和社会的发展。 4．生态环境因素 现代工业的发展，使人们一方面享受着现代社会提供的丰富产品，另一方面，也面临着前所未有的越来越严重的生态环境问题。要求企业在国际营销活动中要以环境保护为己任，实施可持续发展战略，全面树立绿色营销意识。 第二节 国际市场营销环境的政治法律环境 一、国际市场营销的政治环境 1．政府类型 （1）政府在经济中所起的作用 ①参与者。 其一，政府的所有权可能阻碍企业在特定的市场的经营，在某些市场，一些特定行业被政府垄断，完全由政府经营； 其二，政府的所有权常常意味着政府是唯一的顾客，当公司面临政府独买时，其营销能力便会降低。 ②规范者。营销人员应确切了解政府在经济活动中扮演的规范角色，政府制定的货币或金融政策，往往通过法令法规来限制影响营销者的活动。 （2）政府的廉洁与行政效率 对于国际营销企业来说，认真分析政府部门官员的廉洁与效率状况，是评估政治环境中的一项重要内容。 3．政局稳定性 对所谓政治不稳定性的衡量并不存在世界公认的标准，以下特定指标可供分析时参考： （1）政权更迭率。一国的更迭，往往带来政府政策的变化，造成企业营销的政治环境改变。 （2）暴力事件出现率。一般认为，暴力事件出现是政治不稳定的一个直接信号。 （3）文化分裂。文化分裂是一种由文化因素转化为政治因素的例子。 （4）宗教冲突。宗教信仰的差别是潜在的政治不稳定性指标之一。 4．政治干预 常用的干预措施有： （1）税收政策。即通过征收不同的关税来限制或鼓励外国产品进口的政策。它分为限制性税收政策和鼓励性税收政策两大类。 （2）进口管制。即通过限制进口产品的类型和数量来直接或间接干预全球营销。 （3）外汇管制。即一个国家对于买卖外汇及一切经营业务而进行的管制。 5．民族主义 民族主义的宗旨是保护民族经济。当前，与政党和政府更替引起的政治环境不稳定相比，强烈的民族主义对全球市场营销的影响更为持久。因此，从事国际营销的人员必须尊重各国的民族利益和民族感情。 6．国家间关系 企业所属国与目标市场国之间关系的好坏，往往直接影响到企业国际市场营销的成败。一个政治上成熟的国家