多个楼盘策划方案.doc

多个楼盘策划方案 一、“高新科技广场”销售总体思路 1、对“高新科技广场”销售全过程进行总体规划，对每一个销售阶段与节奏进行科学划分，结合项目工程进度和品牌积累，精心设计出每一个销售阶段的推广主题，主要卖点和营销推广计划，对项目从开盘到中盘、尾楼的销售节奏进行合理控制，实现项目持久热销。 2、把价格杠杆、场外销售和放量控制进行合理运用，以楼盘价格升值线和适量上市线互相协调，突出房产增值概念、方案可调概念、分步销售概念和场外营销概念，进行全过程立体营销。 3、充分运用各种造梦造势手法，在项目各阶段推盘时，不断制造小热点，有计划有节奏地推出项目卖点，实现销售步调与冲击力的恒温效应。 二、营销中心人员架构 人员构成与职责分工 1、现场销售经理 1名：负责项目的全程营销工作，包括：项目的销售进度安排；销售控制；销售卖场的包装；销售团队的培训及激励；销售推广的策划及执行；与项目各部门的沟通与协调（工程部、财务部、营销部）；各个项目合作单位工作的协调与监督（广告公司、制作公司、新闻媒体）；销售现场的日常管理以及销售目标的顺利达成。 2、销售现场主管 1名：负责协助现场经理做好销售现场的管理；销售控制的执行；销售业绩的统计及销售报表的制作； 3、销售秘书 1名：负责来访客户的引导及初步接待；客户资料的收集整理；销售资料的收集整理归档等。 4、销售代表 6名：负责来访客户的接待工作，包括：介绍楼盘信息；传递客户信息；潜在客户跟踪的服务；客户资料的记录；销售合同的签定等。 5、客户服务人员 2人：负责客户的售后服务工作，包括：客户按揭手续的办理、客户产权证的办理、交房入伙手续的办理等。 三、营销人员的销售培训 （一） 销售培训目的 提高销售人员的销售能力及专业水平；建立健全销售团队的整体作战能力；让销售团队在顺利达成销售目标的同时树立好楼盘及公司的形象。 （二） 销售培训安排 销售培训采用专家授课、模拟演练、实地观摩学习的方法 （三） 销售培训内容 包括：房地产相关基础知识；建筑知识；房地产广告相关知识；消费者心理学；销售技巧培训；销售礼仪培训； （四） 销售培训教材 〈房地产经纪人教程〉；〈房地产广告〉；〈建筑学〉；〈消费者心理学〉；〈公关礼仪〉；〈房地产相关政策法规〉；〈合同法〉；〈商品房销售管理办法〉等 （五） 销售培训时间 项目正式开盘前20天 （六） 销售培训考核 根据培训的进度进行阶段性的考核，包括：命题考试；实战演练考核等。实行严格的上岗考核制度。 “碧海云天”项目策划建议书 一、可比性楼盘—乳山银滩调查情况 目前在山东省会济南等内陆地区销售力度最大、影响力最大的楼盘当属乳山银滩，凭着环境的干净优美以及价格便宜等因素打入市场，深入人心。在开发前景、目标市场上与莱州“碧海云天”有着相似性与竞争性。在此我们拿出乳山银滩其中项目作为借鉴。 ■ 三庆碧海华庭 　　楼盘位置：威海乳山银滩 　　开发商：山东三庆置业有限公司乳山分公司 　　楼盘类型：多层 户型：56—80平方米 绿化：40% 　　均价：1600元／平方米 　　楼盘特色：地处银滩滨海度假区，自然风光优美，总建筑面积20 余万平方米，多层公寓设计，精致简约的设计风格。 　　 ■ 假日海景公寓 　　楼盘位置：威海乳山银滩 　　开发商：乳山长城住宅开发有限公司 　　楼盘类型：海景公寓 户型：67.07—121.63平方米 绿化：54% 　　均价：1680元／平方米 　　楼盘特色：地处国家AAAA级旅游度假区——威海乳山银滩旅游度假区， 毗邻国际高尔夫俱乐部，距银滩两大旅游景点“三观亭＂、“仙人桥＂均 在1公里左右。绿化率高达54%，由23栋多层精品海景楼盘围合而成，整 体规划设计继续延续假日海景一期、二期独有特色。 　　■ 珍珠湾花园 　　楼盘位置：威海乳山银滩 　　开发商：威海旅游房地产开发有限公司 　　售楼地址：东关大街9号 　　楼盘类型：海边住宅 户型：48.77—256.5平方米 绿化：42% 容积率：0.73 均价：1800元／平方米　　 　　楼盘特色：珍珠湾花园位于目前为止乳山市银滩旅游度假区最为 成熟的大型生活社区组团内，紧邻旭日广场，南向面海，北依百亩松 林，西临潮汐湖，东临大庆颐园小区。小区总占地约200亩。 ■ 星海花园 　　楼盘位置：威海乳山银滩 　　开发商：日照丽城房产开发公司 　　楼盘类型：海边别墅 户型：77.03—112平方米 绿化：50% 容积率：0.7 均价：1700元／平方米 　　楼盘特色：项目总占地5.4万平方米，12栋精品海景住宅，500户亲海人家， 天然海拔高度、特有坡地风情