奥得“赛宝”项目中期总结报告.pptVIP

* * “赛宝”项目中期总结 目前各地完成样本情况 杭州数据正在更新，完成比例将相应提高 现有用户 赛宝车现有用户完成情况 小型面包车现有用户完成情况 中型面包车现有用户完成情况 潜在用户 赛宝车型潜在用户完成情况 小型面包车潜在用户完成情况 中型面包车潜在用户完成情况 目录 赛宝车现有用户完成情况 1、电话接触统计 2、从各地成功率来看，济南和成都的有效成功率比较高，原因在于 a)被访者拒访低 b)被访者相对比较集中在市区，便于访问员访问 造成目前仍未完成配额样本的原因在于除上海外，其它各地的名单已全部接触。因此再增加足够的有效名单，同时稍延长执行时间，应该问题不大。理论上推测，各地需提供有效名单数为： 北京：160 上海：估计130个 济南：20个 成都：45个 3、在名单不够的情况下，是否考虑以下两种方案： a）保证北京、上海完成30个有效样本的前提下，调配一些配额到广州和杭州？ b）是否可将双环、尤尼柯的现有用户替换部分赛宝现有用户，可以了解到竞争车型的使用情况？ 小型面包车现有用户/潜在用户完成情况 1、从各地完成情况来看，小型面包车的现有和潜在用户完成没问题。 中型面包车现有用户完成情况 1、从各地完成情况来看，中型面包车在济南很难完成，问题在于 a）这类车本身在济南很少出现在个体或私营企业 b）这类车在济南市场的价位偏高，得利卡没有低于9万的价格 2、建议方案：将中型面包车的配额调配到小型面包车，增加小型面包车的配额数量 理 由：金杯、得利卡这一类的中型面包车在济南更多是用于企事业单位客运车，小业主或赛宝车的目标消费群几乎全分布在小型面包车这一类车型上，因此增加济南小型面包车配额，可以更充分的从单个城市了解济南当地的消费市场。 赛宝车潜在用户完成情况 1、在访问赛宝车型潜在用户时，主要采取经销商处蹲点的方式，因此北京、上海、广州、成都应该能按计划完成配额样本。 2、杭州由于没有提供合适的经销联络方式，因此在潜在用户完成情况来看相对比较慢，但适当延长执行时间，应该没有问题。 3、济南市场本身除赛宝车外，双环和尤尼柯几乎没有在当地销售，因此仅寻找赛宝车一种车型的潜在消费者就比较难，建议将济南赛宝车型调配到北京、上海和广州，理由是从更多的方面的信息表明，这3个城市的消费者对塞宝类车型有更多的认识，同样也是将来赛宝车市场竞争的重点。 中型面包车潜在用户完成情况 1、中型面包车的潜在用户完成情况，突出的还是济南，同样建议将该配额调配到小型面包车，以增加小型面包车济南单个城市最小样本