同策-宁波均胜项目第二阶段产品定位报告2007年.pptVIP

在符合目标市场定位条件下，如何创新市场定位？ 定位至少要有2年的区域超前性（东部新城、高新区乃至宁波市） 定位至少要有1年的国内超前性（长三角乃至全国区域） ? 通过生态商务导概念的提出，凸显本案定位的私享性、生态性、商务性、多元性和居住性的特点，营造差异化 的产品，把现有劣势和威胁降低到最低程度； ? 通过满足成长型企业的特殊需求来打造更具有市场竞争力的产品，提高企业对本项目的认同感，扩大客源层面 ? 通过加强项目与东部新城、总部基地的紧密相连，使项目优势得到最充分的体现，实现入住企业的价值。 在符合目标市场定位条件下，如何创新市场定位？ ? 商务花园办公+服务式商务公寓+独栋总部办公＋休闲商务配套＋会议展示中心 市场定位的四大原则 战略高度原则 概念创新原则 地块匹配原则 价值最大化原则 确保项目进入市场时的明显领先性！ 市场定位必须使项目所产生的价值利润最大化，以最大程度的满足企业的经济效益 突破传统的办公产品、运用全新的办公理念，以此刺激市场、激发企业对项目的激情 市场定位的四大原则 战略高度原则 概念创新原则 地块匹配原则 价值最大化原则 河流环绕、绿荫相伴的U型地块形状，给予了项目极大的想象空间——岛屿？ 市场定位的四大原则 战略高度原则 概念创新原则 地块匹配原则 价值最大化原则 项目市场定位初探 目标市场 过滤 竞品产品 企业需求 地块条件 生态商务岛 概念创新 项目SWOT优化之初步思考 市场定位四大原则 市场定位概念诠释 生态商务岛 私享性 生态性 多元性 商务性 居住性 目标市场 竞品产品 企业需求 地块条件 市场定位 如何紧扣市场定位主题，进行创新型的产品定位？ 如何借鉴国内领先个案的创新产品？ 创新 创新 目标市场 产品定位 参考个案分析之——北京BDA国际企业大道 项目整体分析： 区域位置: 位于经济开发区中轴路（未来国际企业大道）的端 点，构成了区内商务公建区和东部工业区的分界 线，同时也构成了开发区中心形象的重要组成和标志。 经济指标：项目总占地12万平方米，总建筑面积约11万平方 米，其中地上部分9万平方米，计划分为三期开 发，于2005年中全部竣工。其中一期面积3万平米 左右，主力户型在1000-3000平米之间。容积率： 0.77，绿化率：41%。 产品形态：16栋独立式办公 配套： 项目拥有满足员工就餐、商务洽谈、健身娱乐、购物休 闲功能的商务会所 ;?北京开发区五星级的博达国际交流 中心、朝林大厦；海关、商检、外汇管理局等机构，及 专家公寓、青年公寓、保税仓库、中心邮局、电信局、 金融服务机构、消防中心等配套设施。 市场定位：大型企业的研发、设计部门中等规模的以研发、设 计、商务或增值服务为主题的智力密集型的成长企业; 中石化; 资生堂;白领服饰; 世纪城房地产; 宝恒服装设 计; 西班牙奉尔文特控制系统(北京)公司;中国黄金集团 规划特色 高层写字楼 BDA国际企业大道市场定位过程 市场细分 多层写字楼 厂房写字楼 独栋办公楼 生态独栋办公楼 生态独栋办公楼 1500~3000平方米的环境优美的、独栋式的、智慧型产业建筑 大型企业的研发、设计部门中等规模的以研发、设计、商务或增值服务为主题的智力密集型企业 目标市场 市场定位 目标客户 成交客户民营居多，且均为外地企业，有极少数亦庄工业园扩容的客户（资生堂），多从事脑力密集型产业，大、中型成长型企业。 入住客户特征 通过目标市场的探寻符合其目标客户（大、中型成长型企业）的行为需求，进行市场定位 参考个案分析之——北京BDA国际企业大道 参考个案分析之——北京BDA国际企业大道 规划特色： 独立性：每个企业拥有专属独栋办公空间、独立大堂、出入口、电梯等功能， 并具有独立的企业冠名权，可以满足企业总部私密、独立的办公需求。 灵活性： 建筑单体在平层和垂直方向上可自由拆分、组合，并为业主预留了二次装修弹 性空间，提供了适合入住企业个性需求和无限发展的可能。 生态