南宁市场走访情况简报.doc

南宁市场走访情况简报  南宁市内漓泉啤酒仍占主导地位，周边地区由于价格因素，万力有一定的上升趋势。 今年入夏以来啤酒、饮料的总体消费能力明显下降。 南宁市内餐饮场所漓泉占明显优势，零售店的销售在部分偏僻和消费力较低的城区，万力有一定的上升趋势，甚至有一些零售店略占优势。 经销商今年普遍不赚钱，且价格变动较多，积极性不是太高。 万力生产线投产后，原先漓泉的产品优势正逐步落化，加上万力价格低于漓泉，不少南宁人开始对万力产生认同。 经销商根据以往的经验，四、五月份会进行屯货，以待旺季能够赚钱。但6月份以来，干啤的价格变化不定，市场价格偏低，看不到上涨的趋势，经销商只能先将所屯的货尽快低价抛出。 受酒类专卖的影响，不少二批不知是否还有经营权，不敢进货，导致一些经销商根据二批的进货数量来决定自己的进货数量。 万力通过连续几期的软性报道，使南宁市民有了新的认识，加上万力价格较低，部分消费者正在逐步接受新万力，家庭消费万力有所上升。 部分乡、镇市场由于价格因素，万力已超过漓泉。 （另外：据一些经销商的反映，市场传闻漓泉7月份干啤会降价，也是进货减少的原因。） 南宁漓泉、万力啤酒价格对比表 品种 规格 出厂价 批发价 零 售 备注 一批 二批 杂货店 餐饮 漓 泉 干啤 纸箱 1.95元/瓶 25-26元/件 25.5元/瓶 2.5-3.0元/瓶 2.7-6.0元/瓶 银超 纸箱 2.10元/瓶 27-28元/件 27.5元/件 2.7-3.0元/瓶 4.0-6.0元/瓶 矮炮 纸箱 2.35元/瓶 2.5元/瓶 2.6元/瓶 2.8-3.5元/瓶 5.0-8.0元/瓶 万 力 旧啤 旧清爽 纸箱 25.5-24.72元/件 20.5-21 2.2-2.5元/瓶 3.0-6.0元/瓶 银龙 纸箱 21.8 22.5-23 24 2.5-3.0元/瓶 4.0元/瓶 金龙 纸箱 24.8 25.3-25.5 27 3.0元/瓶 4.0元/瓶 矮炮 80元/件/24瓶 没有卖 （专卖） 6.0-8.0元/瓶 南宁及南宁地区市场概况 六月份在南宁漓泉下降近30%的主要原因 南宁市场近期须解决的问题和对策 经销商积极性不高 经销商达标奖励活动：7月15日——8月15日0.5元/件返利 7月15日——8月18日终端积极分卡活动 控制万力在零售的上升势头 7月15日——8月30日小姐现场促销 万力在餐饮场所的现场促销 推出9°漓泉风顺啤酒 夺回乡镇市场一定的份额 建议7月-8月上旬连续刊发10期软性文章 产品优势逐渐减弱 问题 对策