福建红牛维他命饮料有限公司上半年工作总结及下半年工作计划-.doc

2006年上半年工作总结及下半年工作计划 第一部分 2006年上半年工作总结 区域发展状况概述 （一）晋江 晋江市场作为福建市场的重点市场，延续05年市场格局，划分为晋江、泉州、南安、惠安四大市场。2006年上半年在巩固晋江市区、泉州市场的基础上对晋江晋南五镇（安海镇、金井镇、东石镇、深沪镇、龙湖镇）进行重点开发和拓展，分别在乡镇市场设立分销商，并以乡镇分销商为中心对该市场加强分销力度和资源投入，充分挖掘了各市场各分销商的渠道资源优势和销售积极性，抓住了市场通路渠道和终端渠道的销售增长点；并对潜力市场南安市场和惠安市场挖掘市场潜力。促使上半年完成各项销售指标，完成销售量占福建市场的31%。 经销商布局：晋江一级经销商1家、分销商3家；泉州分销商9家；南安分销商3家；惠安分销商2家。全区合计经销商1家、分销商17家。 人员布局：晋江、泉州分别有2名业务人员负责K/A卖场、BC类商超等重点终端的业务开拓、维护及促销推广工作；2名业务人员负责对市区、乡镇的重点二批及分销商协助分销维护工作；南安、惠安市场2名业务人员常驻定期维护、分销和拓展工作。 （二）石狮 石狮市场做为福建市场的重点市场，占据着福建市场销量的19.6%。石狮市场下辖石狮、安溪、永春、德化四个市场。今年在巩固石狮市区市场的基础上，对石狮的四个乡镇（锦尚、祥芝、永宁、蚶江）市场进行重点的开发和拓展，四个乡镇市场设立分销商，并以分销商为中心，加大力度配合分销商进行分销和促销资源地有效投入，充分地挖掘了乡镇市场发展潜力，抓住了乡镇市场通路渠道和终端渠道上的销售增长机会点，进行市场潜力的挖掘。对潜力市场安溪市场和后续发展市场永春和德化市场进行开发和维护。从而提高了整体市场上半年的销售量，及时的完成了公司上半年的销售任务量。 经销商布局：石狮一级经销商1家、乡镇分销商4家；安溪市场分销商3家；永春分销商2家；德化分销商1家。全区共计经销商1家、分销商10家。 人员布局：石狮共有驻地业务3人，分别负责石狮市区二批渠道、石狮市区K/A卖场、BC类商超等重点终端及乡镇市场的二批和终端渠道拓展维护工作。安溪、永春、德化市场分阶段结合市场的需要进行分销、拓展和维护工作。 （三）福州 福州市作为福建的中心城市，也是红牛形象展示的窗口，下辖福州市、八个县级两个市场。将福州市区做为06年福州市场发展的重点，八县市场作为福州市场的补充。以福州中心市场发展带动八县市场的发展，集中人力、物力资源将市场工作的重心下移到终端市场，对各终端市场进行合理的分配和投入，拉动终端市场。销量约占全省10.8%，作为省会中心市场，一方面要求红牛销量的持续稳定增长，另一方面通过精耕细作发挥其中心市场的作用。 经销商布局：福州市区经销商一家；长乐、连江、平潭、永泰、闽候、闽清各一家分销商、福清三家分销商，即福州共9家分销商。 人员布局：福州市场设立福州直销部和八县业务部，福州直销部7名业务人员负责福州市区二批、各大卖场及B/C类商超等终端业务的拓展、维护及促销推广工作；八县业务部业务人员5名协助县级经销商分销，对八县市场终端进行维护、拓展工作。 （四）厦门 厦门作为全国著名旅游城市与高科技研发、生产基地及台商投资的主要港口城市，下辖岛内、岛外两个区市场，06年岛内作为市场发展重点,重点加强市区重点终端、及二批客户的开发和拓展，完成上半年销量占全省9.9%。 经销商布局：厦门市1家（太格尔商贸）、分销商岛内4家（强化型分销商：德才、宏之源、联康、吉马）；岛外分销商1家（荣彬烟杂经营部）。共计经销商1家、分销商5家。 人员布局：主管1名负责岛内主要二批、大卖场的开发和维护工作，并协助分销；商超业务员1名负责BC类商超及24小时便利店的业务拓展和维护工作；特通点业务员1名负责特通网点及餐饮终端的促销和拓展工作。岛外1名主要负责岛外市场协助分销商做好重点业务分销工作。 （五）宁德 宁德地区是福建的山区市场，经济相对比较落后；宁德市场以：宁德、福安和周宁三个市场为中心，带动周边潜力市场的发展。集中人力资源对宁德、福安和周宁三个中心市场进行合理化的资源分配和投入，拉动终端市场，销量占全省的8.2%，上半年销量保持稳定的增长。 经销商布局：宁德1家经销商；福安、周宁、霞浦、福鼎、古田、罗源、寿宁、屏南和柘荣各1家分销商。共计经销商1家、分销商9家。 人员布局：宁德三名业务人员分别负责宁德、古田市场；福鼎、霞浦市场；福安、周宁市场各区域通路及终端渠道等业务的拓展、维护及促销推广工作。 （六）莆田 莆田地区为福建省闽中地区，人均收入及消费水平较高，迎合时尚消费。上半年工作重点拓展灵川镇、秀屿区、东庄等乡镇网络，加强了通路网络的开发，增加业务人员加强乡镇市场的分销工作及终端网络建设，上半年完成销量占全省5.7%。 经销商布局：莆田经销商