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销售管理职务说明书 岗位名称 销售管理 岗位编号 所在部门 销售中心 岗位定员 直接上级 销售中心主任 职系 行政事务 直接下级 无 所辖人员 无 岗位分析日期 2001年9月1日 本职： 负责项目销售定价方案拟定以及销售情况的汇总汇报 负责分公司的房屋销售合同的集中审核 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：项目销售定价方案拟定 工作时间百分比：30% 工作 任务 收集了解项目计划成本信息 研究项目竞争态势和周边同类项目的市场定价；确定分公司销售界各变动幅度 组织销售策划、市场部等部门讨论，综合分析成本与市场情况，出具项目定价建议报告，报上级领导决策 职 责 二 职责表述：项目销售总体管理与合同审核 工作时间百分比：50% 工作 任务 拟定销售管理制度、统一合同补充协议文本，规范销售合同内容 审核销售合同，尤其是补充协议条件，减少房屋售出后合同纠纷 分公司销售状况汇总统计汇报 确定分公司项目销售总体提成额度并下达项目分公司进行提成具体分配 与人力资源部共同组织销售人员培训，提升销售人员素质 职 责 三 职责表述：数据信息和存档材料管理 工作时间百分比：15% 工作 任务 销售总体数据信息管理 合同档案材料管理 职责四 职责表述：销售中心主任交办的其他工作 工作时间百分比：5% 权力： 项目销售定价建议权、销售合同补充条款审批权（特殊条款除外） 工作协作关系： 内部协调关系 规划部、市场部、分公司 外部协调关系 房管局、外部市场调查公司 任职资格： 教育水平 大学专科以上 专业 房地产管理、市场营销、建筑等相关专业 培训经历 营销培训 经验 具备房地产行业2年以上工作经验 知识 房地产行业政策法规知识、规划等知识 技能技巧 具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力； 具备较强的专业技能、沟通协调能力、人际能力、综合分析能力、判断与决策能力、计划与执行能力、影响力、组织能力 其它： 使用工具设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络） 工作环境 办公场所 工作时间特征 正常上班时间,突发性事件加班 所需记录文档 销售管理制度、销售状况汇总报告、项目定价报告等过程文档、培训材料 备注：