目标成本与价格制定 32.pptVIP

D:\CMT\第二篇\第四章-參考\2Hbusiness-balance-scorecard.ppt D:\CMT\第二篇\第四章-參考\2Hbusiness-balance-scorecard.ppt 企業訂價方法 成本加成法 目標利潤法 感受價值法 市價訂價法 投標訂價法 損益平衡圖 圖4.5 P1 價格 (P) 銷售量(Q) Q1 固定成本（FC） 損益平衡點（BEP） 總成本（TC） 總營業額（Q×P） 訂定目標價格的策略 由於市場供需形勢改變或是企業經營型態轉變，必須修正價格以適應現實環境。因此企業應有一套訂價策略以便隨時靈活運用。 訂價策略有6種： 新產品的訂價策略（New-Product Pricing） 組合產品的訂價策略（Product-Mix Pricing） 地理性訂價策略（Geographic Pricing） 折扣訂價與折讓訂價策略（Discount and Allowance Pricing） 促銷訂價策略（Promotional Pricing） 差別訂價策略（Discriminatory Pricing）。 新產品的訂價策略 企業通常會配合市場的生命週期來決定訂價的策略。 產品生命週期共有準備期、問世期、成長期、成熟期與衰退期。 分成創新產品與模仿產品的訂價策略。 組合產品的訂價策略 當產品或服務為組合性的一部分時，就是在求取整組產品的最大利潤，而非單一產品的最大利潤，基本上有下列5種情況 ： 產品線訂價（Product-Line Pricing） 選擇性產品訂價（Option Product Pricing） 後續產品訂價（Captive Product Pricing） 副產品訂價（By-product Pricing） 成組產品訂價（Product Pricing） 地理性訂價策略 依據顧客居住的不同地理區域來決定產品的價格，運送動線較長所耗的運送成本較高，主要為下列6點 ： FOB出廠價格訂價（FOB Origin Pricing）。 統一交運價格訂價（Uniform Delivered Pricing）。 區域訂價（Zone Pricing）。 基準點價格訂價（Basing-point Pricing）。 不計運費訂價（Freight Absorption Pricing）。 不同客戶群訂價（Different-customer Pricing）。 折扣訂價與折讓訂價策略 企業常因政策的需要而修訂基本價格鼓勵客戶採取相對購買行動 提早付款 大批購買 在淡季採購 促銷訂價策略 某些特定情形之下，企業會降低價格出售產品。 差別訂價策略 依據顧客、產品與地區等的差異修訂其基本價格，也就是說一種產品有兩種以上的價格，考慮因素有下列四點： 顧客性差異 : 產品性差異 : 地區性差異 : 時間性差異: 結語 目標成本與目標價格的制定是為了瞭解企業的目標利益 選擇正確的利益方程式, 據以估算出目標利益與目標成本 售價-利益=成本 充分了解實績成本、目標成本、標準成本與技術成本 問題與討論 1.討論生命週期分析的意義與成本管理意涵。 2.何謂目標成本？ 3.比較目標成本、標準成本與技術成本的差異。 4.比較買方vs.賣方的利益方程式與成本管理意涵。 5.簡述策略性目標成本設計之步驟。 6.討論目標價格訂定的管理意涵 7.請說明目標價格訂定的主要步驟 8.當產品的目標成本無法符合公司的目標利益需求時，馬上停產產品嗎？還有其他的方法嗎？ 9.當一個具有長期合作價值的顧客提出的購買價格遠低於公司的目標成本，是否要立即停止合作關係？還是有其他雙贏的好方法？ 10.如果公司還有閒置產能，接單時如何計算目標成本？考慮增量成本或製造成本？為什麼？ 11至少簡述三種常用之產品訂價策略。 The End 運籌帷幄 成本優先 觀念與方法! 6.1 D:\CMT\第二篇\第五章\第五章-參考\TD\TOTPT.xls 6.2 D:\CMT\第二篇\第五章\第五章-參考\TD\TBGA.xls 7 D:\CMT\第二篇\第五章\第五章-參考\TD\05-技術資料.xls D:\CMT\第二篇\第四章-參考\2Hbusiness-balance-scorecard.ppt D:\CMT\第二篇\第四章-參考\2Hbusiness-balance-scorecard.ppt D:\CMT\第二篇\第四章-參考\2Hbusiness-balance-scorecard.ppt D:\CMT\第二篇\第四章-參考\2Hbusiness-balance-scorecard.ppt D:\CMT\第二篇\第四章-參考\2Hbusiness-balance-scorecard.ppt D:\CMT\第二篇\第