隆力奇品牌山东市场整合方案1 35.pptVIP

————隆力奇品牌山东市场整合方案 其二、从品类功效的角度来看 从纯蛇粉的功效来看，它确实为隆力奇品牌赢得了无数最初的消费者，在纯蛇粉市场重新操作中，唤醒老消费者对纯蛇粉曾经的记忆、曾经的功效，甚至山东市场千人游蛇园、万人游蛇园的回忆，老消费者的口碑信任可能会成为市场快速启动的一个兴奋点，它们在见证着隆力奇品牌的巨变、也是最忠实的消费者、需要我们去挖掘背后的故事与传播。 其三、从整体产品线互动的角度来看 伴随近几年日化线品牌品类的整合提升与保健品虫草、蛇粉及蛇酒的相继启动，丰富的产品线资源如何实现共享？核心在于消费者对隆力奇品牌的认知度、信任度、忠诚度与口碑式的传播，最终赢得消费者心智的一定是品牌，关键是如何在品牌与消费者通过何种方式进行互动传播？ 其四、从市场软启动的角度来看 以隆力奇品牌的变化为切入点引出老消费者、也就引出了蛇 粉这个品类、通过背后故事的挖掘传播也就引出了隆力奇纯蛇粉的功效、通过媒体资源的整合传播也就形成了隆力奇品牌巨变的大事件公关、也就为山东整体市场隆力奇品类销售形成了一个大的品牌磁场势能、成为隆力奇品牌市场拉动的利器。 什么样的方式能让消费者更快的认知、信任、购买、传播、忠诚？解决知名度与信任度 什么样的方式能让产品输出软性着陆，而不是硬性输出，轻松置入消费者心智？解决传播方式 以点带面事件营销 整合传播品牌拉升： 一条主线:隆力奇十年巨变 感恩齐鲁 一条明线:见证巨变 故事传播 提升品牌 一条暗线：隆力奇保健品启动、日化产品提升 一个系统:客户数据库CRM系统整合 第一部分 预热期 3、第三阶段： “活动即将闭幕，隆力奇感恩齐鲁仍将继续”告知消费者报名要结束了， 但活动没有结束，让消费者继续关注。 三、终端互动： 在高空进行一系列的广告轰炸时,终端展开活动进行对接配合,形成市场的立体化营销.将“十年巨变，见证成长隆力奇感恩齐鲁“活动信息利用终端迅速的传递给消费者,一是完成品牌形象的展示提升;二是在终端通过标准化的建设,对消费者进行影响, 同时完成销量的突破；三是通过终端进行客户资料的有效收集，支撑本活动的开展与客户互动； 通过终端宣传品（POP、展架、吊牌等），传播活动信息?内容重点以品牌形象、隆力奇“隆力奇感恩齐鲁”、为主要内容，产品卖点为辅； 促销人员重点向客户进行关于本次活动的信息输入与解释，客户资料的收集与整理归档。 力求达到有隆力奇终端的地方就有活动信息 一、抽奖： 1、每月抽奖一次，共4—5次，每次100名顾客； 2、在电视或网站上播放抽奖过程，在网站、报纸、电视公布抽奖结果。 3、电话通知中奖人员参观“重游蛇园，见证隆力奇十年巨变！”活动，确定活动时间。 在经过三个阶段的媒体炒作、活动宣传等，整个隆力奇品牌得 到大幅度提升，与消费者产生互动，缩短了企业、产品与消费者的距离，隆力奇品牌更植入人心，从而加大了隆力奇化妆品销量的提升和保健品市场的启动，此时可适当的减弱媒体的投放力度，加强终端的宣传并辅以地面活动进行促销。 * 以点带面事件营销，整合传播品牌拉升 一、方案背景思索 二、方案创意思路 三、方案操作构思 四、方案招商思路 五、方案推进计划 一、方案背景思索 在纯蛇粉山东样板市场的前期启动中，我们试图通过终端地面的推广来影响消费者、快速启动市场，但从活动效果及消费者反馈来看，纯蛇粉已经成为一个全新的品类产品，它的推广一定会与我们最早操作蛇粉一样，需要一个长期铺垫蓄势到市场热点爆发的过程。 在整体的方案讨论修改中，我们更多的把焦点放到了纯蛇粉这个单品上去研究去操作，反而忽视了纯蛇粉背后的隆力奇品牌的支撑与纯蛇粉背后的历史，结合山东的市场现状资源，站在隆力奇品牌的高度起点去看，将是一个全新的视角与思路： 其一、从品牌认知的角度来看 在最近十年的广告传播与市场操作中，隆力奇逐步成为日化行业的一个品牌符合，消费者对隆力奇品牌的印记认知成为了护手霜、蛇油膏、沐浴类、膏霜类……，纯蛇粉成为一个全新的产品，中间的断层期无法实现惯性消费的衔接，市场启动需要一个消费者认知、信任的蓄势过程。 二、方案创意思路 回忆 体验 口碑 如何勾出老消费者对隆力奇及纯蛇粉的回忆，如何让消费者背后的故事为隆力奇品牌做传播、如何让所有事件的传播围绕着一个点来走，如何让所有的传播落脚到隆力奇品牌、为公司的日化、保健品销售做支撑？…… 结合山东市场的状况及目前的资源，我们将整体的创意主题锁定到“见证隆力奇十年巨变”这一大企业主题上，再利用隆力奇品牌知名度、影响力来联合媒体共同运作公共这一事件，通过