无锡名园第一阶段推广计划.docVIP

呈 送：XX开发公司 内 容：《无锡名园》第一阶段推广计划 呈送人：孙健 日 期：2007-4-3 目录 市场及项目分析 前期项目推广目的 广告推广计划 活动推广计划 市场及项目分析 （一）市场分析 房地产市场开发量持续增长，供应区域转向集中化 开发商实力竞争，楼盘将进入品质化时期 产品层次逐步提高，建筑形态逐步多元化 价格总体呈持续平稳增长状况，对总价并注度较高 商业发展进入快速增长期，市内商业圈逐步成熟化 市场资料调查表： （二）项目SWOT分析 S．优势 W．劣势 O．机会点 T．威胁点 前期项目推广目的 以最快的速度打造开发企业品牌形象 以最好的效果树立无锡名园项目形象 在最强劲的爆发点——开盘期，速度回笼资金 广告推广计划 广告语和广告整体表现 先对品牌、产品所自下而上的市场环境进行细分，以便在市场定位时区别于其他竞争者，挖掘出对消费者而言是有价值、有影响力的利益点，然后进行加工包装。 本项目是一个多元化、多智能化的项目，且体量相对较大，项目市场定位针对性消费群体较广，另，本项目所处地段非无锡CBD区，人气相对较弱，所以在广告的整体把握上，我们不权要把本项目的品牌传播出去，更要把我们对市场的准确定位和产品高性价比及项目唯一性，用各区大牌及高抛形式树立起来，以便于我们更好更快的资金回笼。 广告推广具体计划 报纸广告投放 以软文的形式概述该地区的优越性及势不可挡的良性发展趋势。 大牌、高抛及道旗 以该推广办法为主流，为该项目造势 使用周期 地点 形式 主 题 规格及完成时间 引导期和开盘期 XX街 大牌 让城市向往故乡！ 210平 ZZ街 大牌 名园——身份的象征！ 210平 YY街 大牌 都市的岸泊，生活的小镇！ 210平 KK街 高抛 时代精英与大自然的融合！ 三面 HH街 高抛 名园——名符其实！ 三面 售楼处引导 道旗 前方XX米，你的格调生活，你的至臻梦想。你的家！（格调生活，至至臻生活，家！） 110*70 参考：钱——不是赚回来的，是省回来的！ 节约——中华民族的传统美德！ （这一块的副案部分直接标价格） 我的私家花园是我的生活写照！ 我们追求社会价值，我们追求生活质量！ 我们生活在别人的羡慕里！ 名园——珍贵尽情彰显！ 生活在名园——贵族身份不显自露！ 灯箱制作 可在XX街或作为售楼处引导的一部分 内容：项目整体效果图或单体局部效果图，后加上售楼处地址和电话。 楼书和单页的制作 尽显豪华的制作方式 活动推广计划 这个你会做了哎，售楼处刚建好的时候最起码一次，开盘预热期也要一次。如果内部认购当天再搞一次活动就更完美了。 END —— 另：如果售楼处外或是在售楼处上面放一个精神堡垒就好了，一般有别墅的高档楼盘都有。 具体项目情况我还是不了解，推广方面还是要根据推广产品制定 制定这个东西有五个层面： A型：高文化中收入的“知识英才阶层”。 B型：高文化低收入的“前卫另类阶层”。 C型：中文化高收入的“社会精英阶层”。 D型：中文化中收入的“高级白领阶层”。 E型：低文化中收入的“普通市民阶层”。 根据推出的产品，针对相应的消费群体制度推广语 这些人的具体分析如下： 购买类型 定位 文化 收入 作用 年龄 职业 行为和心理特征 置业类型 置业动机 A型：主导型 知识英才阶层 高 中 标准客户、市场主流、市场领头羊；主要销售对象；核心骨干一族，规模最大；多购主力户型社区文化和生活方式的主要参与者、促进者。 三十岁岁左右 高级专业人才（尤其是自由职业者）、高级管理人才（尤其是职业经理人）和高级公务员为主 有自己独特的品味，不盲目从流，懂得享受生活，要求体面、文化感、情调，又希望在享受豪华、舒适的同时享受不高的价格；事业已基本定型，正处于上升期。三口之家居多。 二次置业 常住型 B型：标志型 前卫另类阶层 高 低 市场领头羊；对树立品牌有重要作用；品牌与生活方式的追捧者和标榜者；中小户型产品的主要购买者。 二十五岁左右 专业人才，尤其是从事与信息经济有关的专业人才、自由职业者 年轻、前卫、时尚、新潮，喜爱运动，追求新的生活方式，多属超前消费一族，多为单身或夫妻二人小家庭。 一次置业为主 过渡型 C型：提升型 社会精英阶层 中 高 主要销售对象；数量不多；多买大户型；对产品档次、品牌形象形成有力的提升和拉动 四十岁左右 私营企业家金领阶层（“打工皇帝”） 购买力强，落定迅速 二次置业为主 度假型 D型：跟进型 高级白领阶层 中 中 市场主流；主要销售对象；A、C型的市场追随者；随市场推广力度和品牌效应的扩大，其数量增加较快，潜力较大 三十五岁左右 中高级管理人员