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《房地产市场营销》（A卷）答案 一、填空题（共30分 每空2分） 1、顾客是房地产产品的直接购买者和使用者，是企业的（目标）市场。 2、预测是指对尚未发生或目前还明确的事物，运用科学的方法和手段进行预先的（估计）和（推测）。 3、房地产预测具有（客观性）、（连续性）、（相关）原则。 4、房地产市场预测方法有（定性预测）和（定量预测）。 5、市场定位是一个企业明确其（潜在）的竞争优势，选择相对的竞争优势以及显示独特的镜子优势的过程。 6、房地产产品分为（房屋）、（使用权）、（劳务服务）。 7、房地产销售人员大致采用（单个销售）、（展销会销售）、（楼盘参观推销）的方式。 二、多选题（共30分 每题3分） 1、A、B、E 2、A、B、C、D 3、A、B、C、D 4、A、B、C、D、E 5、B、C、D 6、A、B、C、D 7、A、B、C 8、影响住宅产品的购买的社会因素包括（A、B、C、D） A、相关群体 B、家庭 C、角色和地位 D、社会阶层 E、价值观念 E、市场需求因素 9、房地产市场细分的要求有（A、B、C、D） A、可识别性 B、可进入性 C、可盈利性 D、稳定性 10、房地产产品分为（ A、B、C ）产品系列 A、房屋 B、使用权 C、房地产老务服务 D、道路 三、问答题（共40分 每题8分） 1、房地产市场信息的作用？ 答：⑴是地产经营企业经营决策的重要依据。 ⑵是沟通房地产供需之间联系的桥梁和工具 ⑶是房地产企业经营活动的直接动力和获得经济效益的重要源泉。 2、房地产市场调研方法与方式有哪些？ ⑴调研方法：①全面调查法；②重点调查法 ③抽样调查 ⑵调研方式：①访问法；②观察法 ③实验法 3、房地产市场预测的内容有哪些？ 答：⑴需求量预测 ⑵市场占有率的预测 ⑶技术发展预测 ⑷产品生命周期预测 ⑸销售前景预测 ⑹资源预测 ⑺市场价格预测 ⑻市场竞争预测。 4、简述新产品开发的程序？ ⑴构思 ⑵筛选 ⑶形成产品概念 ⑷制定营销策略 ⑸商业分析 ⑹研究试制 ⑺市场试销 ⑻批量投产正式上市 5、影响房地产定价的因素？ ⑴房地产产品成本费用因素 ⑵房地产市场供求因素 ⑶市场竞争因素 ⑷政策法律因素 ⑸货币数量因素