2006年新乡市建业名郡项目推广策划案.pptVIP

一、年度销售目标 销售回款6900万，即在11月底前销售完成6900万，（06年截止 2月 28日已销售约346万），即基本上完成剩余房源的90%。 （截至2月28日余额总计7830万，其中多层约1830万，小高层约 5300万，售楼部加样板间约670万。） 二、面临问题 三、客户群定位 1、目标客户群描述： 2、目标客户群居住追求共性分析  四、营销策略1—— S.W.O.T.分析及策略 2、总 体 营 销 策 略 3、推广策略 核心诉求点为“品牌”，但要注意落脚点——给客户带来的利益是什么； 案 名 建业·领秀 建业·桂冠 建业·观天下 建业·华庭 4、初步卖点梳理 建业的品牌和实力：深度挖掘品牌价值； 物业服务：一级资质金牌物业管理，建业物业公司在全省同行业中率先导入ISO9002国际质量保证体系，并于1998年获得英国皇家认可委员会颁发的UKAS证书，定期举办成功人士论坛、大型文化活动等；； 建标高：层高3米，高于国家标准，建材高标准：开关TCL、洛玻、盼盼防盗门、地盘管采暖等； 规划与景观：小区规化有特色，低容积率，景观独特；38米楼间距等； 小区配套：配套齐全：会所，幼儿园，集中供暖（所有配套初装费全免） 教育：建业小哈佛精品教育为小区创造良好的文化氛围，并为业主子女提供受教育的绝佳机会。 户型：一梯两户，公摊小、得房率高，户型设计合理、大气：大开间、小进深、洗手间干湿分离、全明设计、主功能房间均朝阳，46#、47#独有的入户花园设计； 位置：处在开发区龙头部位，升值潜力大； 紧临主干道，交通便利； 智能安防十重防护系统； 小高层直饮水入户 5.销售策略 五、推广计划 1.总体安排 基本上分两大步走——春季销售期、秋季销售期，作为重点的春季销售基本上是个完整的销售活动； 第一阶段目标为至6月底完成4000万销售； 第二阶段目标为至11月底完成6900万销售额 2.时间表 3.几点说明 此步骤的关键在于蓄势要充分，同时有利益引导——强力促销措施，而且要把握好火候和尺度。 解筹（开售）： 5月18日 此步骤的关键在于价格的制定和开售形式以及开售氛围的营造，同时辅以有力的促销措施。 视开售情况决定加推方案，总之反应要快。 自然消化期 ：6月16日——8月31日（费用预算10万） 靠前期的销售惯性，带动后期自然销售。 收盘：9月1日——11月15日（预算20万） 利用黄金销售季节，强力促销，确保完成公司下达的年度目标 六、户外广告稿 谢 谢 * 中国地产商域网 建业 名 郡 06年推广纲要 多层销售顺利，高层销售受阻：多层184套余35套（其中复式10套），高层186套余102套（其中复式21套）； 单价高，基本上是周边楼盘的1.6倍以上； 余房总价高，多层余房分布在3F、4F、5F，总价在40万；小高层总体来看集中在较高楼层（节前小高层团购活动预计销售150套，实际成交不足80套，但团购房源分布因其特殊性不具有市场参考性）； 竞争激烈：周边9个竞争楼盘，特别是隆基·枫桦园现房实景，环境的营造比较到位； 来电、来访量不高：日报广告平均来电量仅10余通，夹报略高；周一到周五平均每天5组左右来访、15组广告来电； a. 按客户所处区域划分 新乡市区占多数，但新乡县、辉县、获嘉等也有不小的潜力； b.按客户职业类别划分 商务人士:私营业主、企业高管； 政府公务员 c.按客户收入划分 非塔尖客户，高端客户偏低； 品牌信心：信任发展商实力所带来的保证，以及成就感，尊荣感。 归属感：注重身份价值的被认同感； 追求生活的舒适度，希望所购房屋在居住的舒适度与安全度之中得到充分满足； 自我满足：所购房子体现其事业的成功，生活的品位，使其在社交圈子内得到肯定和认同 OT策略 高举高打，气势胜人，同时 在销讲词上要找出价高的理 由，比如建标、地板采暖等 ST策略 深度挖掘品牌价值，可以拿 附近的温泉花园 对比 T（威胁） 与附近的楼盘差价过大，高处 不胜寒，容易为别人做嫁衣； OW策略 小高层组团单独命名、重新包装，开始推广 SW策略 在品牌和实力上做文章 小区景观全面呈现之时开始销售，充分利用现场杀客力 W（弱势） 小区已交房区域的建筑立面、 景观等对客户缺乏感染力，特 别是立面，与隆基·枫桦园对比 几乎是项目的减分因素； O（机会） 小高层物业逐步为市场接受 S（优势） 建业的品牌和实力； 建业物业公司的物业服务； 建标高：地板采暖等； 规划与景观 营销策略核心：依托建业品牌，树立新乡标志性龙头项目的市场形象，强产品,硬价格； 营销策略杠杆：资源挖掘、价格调控、宣传推广 营销策略渠道：