公司咨询项目建议书.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 步骤一：项目规划 内容说明 工作目标 工作方法 华彩将与金方圆高管层协商： 项目整体的目标、内容、时间进度 达成目标的形式、内容和后勤 项目期望和成功因素等 协助公司建立决策委员会和职能小组 决委会包括公司高层和专职代表，如营销部门、人力资源部门等 决委会和职能小组成员将参与整个项目的运作 决委会与职能小组是第一批接受技术转移的人员，将与华彩顾问紧密合作，参与方案设计、接收报告、提供意见 对本项目进行整体规划，明确工作目标、工作内容、工作重点、时间进度、后勤方法等 组成项目工作小组，协助集团成立项目决策委员会和职能小组 明确华彩与润欣双方在本项目中的角色、分工和沟通方法等 会议研讨 工作成果 《金方圆咨询项目操作手册》 * 步骤二：现行营销管理体系诊断 内容说明 工作目标 工作方法 华彩认为，企业是一个复杂系统，对于企业问题不能头痛医头、脚痛医脚，而应从该系统特性的角度去寻找解决企业问题的高杠杆解 对于本次金方圆营销管理体系的咨询项目，应以金方圆的发展为导向，系统设计。因此，在为金方圆提供个性化的解决方案时，必须从公司整体营销运作的系统高度，通过全面诊断，重点分析公司目前在营销上存在的困惑与问题 明确公司高层的发展思路和营销上理念与目标 明确本行业成功的关键成功因素 梳理和明晰公司的核心业务流程 诊断公司的组织架构体系对营销业务的支撑 诊断公司的营销管理制度对营销业务的保障 诊断公司的营销绩效管理和薪酬体系对营销人员的激励作用 找出公司原有营销管理体系中存在的瓶颈、障碍点和关键点 明确变革的阻力来源，分析背后原因，确定解决办法 一对一深入访谈 焦点讨论会 集体访谈 流程分析会 问卷调查 三色笔法 文案分析 标杆研究 工作成果 《金方圆现行营销管理体系诊断报告》 * 步骤三：新型营销管理组织体系与核心业务流程设计 内容说明 工作目标 工作方法 在本步骤中，我们将以公司的发展为导向，将营销系统从公司中独立出来，以营销公司的形式强化公司的营销功能与能力 华彩将与职能小组一起科学设计营销公司组织架构、部门职能职责、核心岗位职责职权（岗位说明书）、定岗定编 华彩将在梳理和显性现有流程的基础上，与职能小组以市场需求为导向、客户为中心设计营销公司的核心业务流程 强化营销功能与能力，设立营销公司 设计新型营销组织体系 组织架构 部门职能职责 核心岗位说明书 定岗定编 设计营销公司核心业务流程 专题研讨会 流程分析会 牛皮纸法 三色笔法 案例标杆 工作成果 《金方圆新型营销管理组织体系和核心业务流程方案》 * 步骤四：新型营销管理制度设计 内容说明 工作目标 工作方法 以制度的形式落实新型的营销理念与政策，是体现公司营销向技术营销和服务营销转型，保证对营销过程的有效管理，规范营销人员行为的有力保障 华彩将与职能小组一起系统设计营销公司的营销管理制度 设计营销公司营销管理制度 专题研讨会 案例标杆 工作成果 《金方圆新型营销管理制度方案》 * 步骤五：新型营销绩效管理与薪酬体系设计 内容说明 工作目标 工作方法 建立高效的营销人员激励机制是本次变革的重要一环，是提高金方圆营销能力的基础 华彩将与职能小组一起设计客观能衡量营销公司、部门、团队与个人绩效与能力的关键业绩指标体系，选择评估方式，并与决委会确定其目标值 设计绩效管理制度 设计能体现员工贡献、内部公平性和外部竞争性，具有强有力激励作用的薪酬体系 设计新型营销绩效管理体系 设计营销绩效管理流程 设计各层级关键业绩指标 设计评估方式 设计新型绩效管理制度 设计新型薪酬体系 设计薪酬结构和比例 设计职种薪等区间 设计薪点表 设计薪酬管理 专题研讨会 案例标杆 工作成果 《金方圆新型营销绩效管理与薪酬体系方案》 * 步骤六：知识转移与营销团队培训 内容说明 工作目标 工作方法 对金方圆营销系统各层级员工进行方案讲解、情景化模拟和答疑 配合公司进行此次变革的舆论宣传、分析障碍点并采取措施 采用授课、情景化模拟、问题库、知识库等方法，对营销人员进行系统的工业品营销知识和方法培训，以拉通知、会、用的联接，提高营销人员的营销素质和能力 本次营销变革方案的讲解、情景化模拟和答疑，以确保公司员工对变革方案能够贯通知－会－用的联接 对营销人员进行不少于16课时的工业品营销专题培训 带出一支内部顾问团队 方案培训、情景化模拟 专题培训 专题研讨 问题库 知识库 工作成果 《金方圆营销人员培训计划 》 * 步骤七：项目结案与后续工作规划 内容说明 工作目标 工作方法 在整个项目服务期截止前，华彩将提交项目手册，并与公司的相关人员一起审阅全部已经编写的材料，研讨如何将所取得本次成果进行巩固，并规划下一步应采取的