17-023合富辉煌2006年菏泽市榕泽香榭里行销定位报告.pptVIP

市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 项 目 行销定位 行销定位 的战略 思考 我们的 定位理由 我们的 案名 定位的 核心概念 我们的 定位 市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 行销定位 的战略思考 NO.1、生活盘的定位方向，让我们跳出了产品竞争的层面，进 入一个相对空缺的细分市场，现在，我们最大的对手是 我们自己——贩卖什么样的生活文化？怎样贩卖？ NO.2、为取得一个鲜明的市场占位，我们必须挖掘目标客户内 心的隐性需求，引导市场，引导消费观念： 需求有两种，即显性需求和隐性需求； ?? 显性需求：如地段、户型、环境、立面、配套等硬件； 隐性需求：如人们日益增加的对文化生活的渴望； 能满足目标客户心中隐性需求（内心渴望）的定位，是 最有机会引导市场消费行为的定位，同时也是最有竞争 力的定位。 市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 我们的 定位理由 NO.1、为了竞争——可以更高层面跟人家比生活文化、比品位、比 气质，把绝大多数看似可以竞争的对手排除出局； NO.2、为了目标群的需要——现代都市缺的不是居住空间，主流人 群内心潜在需求也不仅仅是一般意义的硬件和环境，大胆作 突破，讲出他们心中若隐若现的渴求，反而容易打动他们； NO.3、为了他们的追求——浮躁的年代，主流人群更是面对着压力 和挑战，他们时常找不到方向，没有依托感。他们需要情感 的抚慰，和有思想的东西，他们内心渴望一处精神的家园。 NO.4、项目有基础——但是，市场又是极端媚俗的——他们希望物 质与精神双丰收，在物质层面满足自己对空间及基础生活的 需求，在精神层面又想尽力得到自我实现、他人认可、虚荣 心上的全案满足，越是文化水平高的人越有这样“附庸风 雅”的媚俗情结。所以，在能基本满足物质基础后，应多多 考虑精神层面的隐性需求；所以，我们必须把项目诸多卖点 结合在文化上，或者说从生活文化的角度思考我们的项目卖 点，这样才能把这些卖点的最大价值充分挖掘出来，实现利润。 NO.5、市场有空缺——目前大多数楼盘还处在卖地段、卖景观、卖 户型、卖配套等简单的产品技术层面上，具有鲜明人文气质的 都市人文居住楼盘在菏泽还没有！ 市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 定位的 核心概念 核心概念的建筑语境 贴心的物业服务，周密的安保系统 入户花房、风景电梯与餐厅的建筑设计 坡地式中央园林，参与性强的多主题组团景观 独立会所与泛会所的双会所设计 厚重、高价值感的简欧建筑风格 时尚的、繁华的市府大道中华路 香榭里 市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 建筑语境的升华 时尚地段 诗意园林 欧式建筑 休闲会所 风景户型 温馨服务 产品的核心建筑语境只是一个物理存在，物理存在怎么升华成产品的创意概念，怎么上升成为形象策略中的核心概念呢？ 时尚的、繁华的 浪漫的、悠闲的 艺术的、尊贵的 自在的、优雅的 舒心的、享受的 祥和的、闲适的 法 兰 西 风 情 生 活 市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 我们的定位 CBD中心 富有法兰西浪漫格调的优雅/纯粹/高尚的艺术生活 市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 定位释义 ??CBD中心强调的是项目的区位位价值，中华路是菏泽的市府大道,同时也是菏泽 的品牌展示中心，街区形象好，消费者心理认同度高，“CBD中心”的定位，有 效吻合了目标客户群的心理需求，使区位价值尽显。 ?法兰西浪漫格调的艺术生活方式，强调的是居住品质，项目唯有注入情感化的 居住品质销售主张，形成独特的品牌个性，才能具有持续的市场感召力，“法兰 西浪漫格调”充满着对异域居住生活格调的憧憬，从心理层面上与目标客户群产 生激荡共鸣，与客户隐性消费需求形成心理暗合，具有迅速感性的生活魅力， 形成鲜明的市场占位。 ?法兰西浪漫格调，不论从地段与产品语言，都有坚实的基础支撑，与建筑语境 契合度高。 市场怎么样 我们怎么样 他们卖什么 我们卖什么 我们卖给谁 我们怎么卖 创意概念在项目中的体现 品牌承诺 商品利益点