2006年三亚市金鸡岭花园二期项目营销策划案.pptVIP

消费者基本构成 A）住宅消费群体 B）商铺消费群体 A 住宅类消费群体 他们为什么买房子？ 投资置业 他们为什么买房子？ 第一居所 第二居所 洞察：购房对他们意味着什么 购一套房子实现一个梦，无论是首次置业还是多次置业，无论是市区置业还是郊区置业，每一次购房都是一次对于更高生活层次追求的实现 房子对他们来说不只是一件冰冷的建筑作品，而是一个充满了爱和温情，让他们尽情享受生活和家庭温馨的栖居空间与环境 B 商铺类消费群体 集团公司、大型企业的中高层决策人员 商业、服务行业的中小型企业主 小有积蓄的个人投资者 专业投资机构 他们的观念与投资心态 希望事业上能有所成就； 他们多是投资者，而非经营者； 他们积极进取，追求进步，当前的事业或许刚刚开始，也可能已经做得很大，然而无论处于什么阶段，他们都希望他们的事业能够得到一个新的提升； 商铺业态组合及形式有较大突破，运营管理规范； 租期稳定，配套服务好； 洞察：购买/租用的意义 为他自己或公司找到一个创业或者事业再创新高的平台 商铺对他们来说是一个承载他们未来理想的、承载他们在商海中演绎事业辉煌、驶向成功彼岸的“诺亚方舟” A/B类消费群体的共同情感需求特征 住宅消费者的理想住宅 独特卖点=消费者利益 人性化服务=经验丰富的品牌物管 令人自豪 = 他人认同、羡慕我的选择 项目概况 地理位置 经济指标 配套设施 整体规划 项目SWOT分析 项目SWOT分析 项目SWOT分析 项目SWOT分析 解决方案 项目定位 综合前述分析，我们将“金鸡岭生态花园”定位为： 成就新生活理想的新城市中心生态型精品花园小区 客户定位 住宅产品力的提升 人无我有的卖点 商铺 首创组团式旅游超市 行业主管部门下属单位全责式运营管理，确保有序经营及投资收益保障 体验式购物充满活力/创意/乐趣/情调 住宅的销售主张（USP） 推广案名建议 价格策略 销售渠道与手段 项目包装 项目包装 物管的选择 销售周期 目标受众确立标准 A房屋类型 B所在辐射区域 C房屋总价 D首付/按揭 从金鸡岭城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以三亚新一代白领和岛外投资（度假）置业者为主； 从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在6000——10000元左右的群体为主； 消费者特征 30-45岁，生活比较殷实 传统观念强，对传统金鸡岭文化（金鸡岭、早茶、人与人之间的淳朴关系）十分留恋，有深厚的感情 认为金鸡岭是三亚中的新生活和文化娱乐中心，比较看重该区域的发展前景和增值潜力； 投资谨慎，同时他们很懂得利用房子赚钱，把住房作为一项不动产来投资，通过出租来提供未来保障 他们觉得金鸡岭有三大吸引点 地理位置优越 建筑创新实用和浓厚的金鸡岭生活气息 他们觉得金鸡岭是同区最精美的盘 与同区比较： 综合素质高，性价比更高 金鸡岭最大优势：位置/户型 小区环境/品牌物管 其它盘的相对弱点： 价格偏高（如：海岳） 内部不方正、间隔不好 没有小区绿化（如山水翠景） 看过金鸡岭盘后，他们将迅速购买 金鸡岭盘占据了金鸡岭优势明显的地理位置，而且性价比极高，总户数也不多，给人感觉是那里的房子卖完就没有了，而且升值在即，值得抢购！ 我们发现 金鸡岭对消费者最大的吸引力将会来自 极高的性价比！ 吸引点及消费者需求特征 拥有便利的交通和强劲的升值潜力 小区绿化环境好，且坐拥金鸡岭生态公园和水城等一流生态环境； 它是金鸡岭板块性价比最高的楼盘，机不可失，一旦错过，可能难再拥有 推广规划 销售推广进度示意图 推广规划示意图 阶段性推广（1） 从1月份开始逐渐增强广告投放力度，为2月开盘热销积蓄力量 阶段性推广（2） 开盘后维持适当的广告投放量来保持人们对金鸡岭的关注 第二阶段 目标受众的确立 金鸡岭能给他们带来什么？消费者为什么要购买金鸡岭生态花园？ 建筑/户型/园林创新实用 金鸡岭新生活气息 （精致化的生活） 地理位置优越 “同区最好的路段上，同路段上最好的位置，就象金鸡岭区最好的一块“肉” 在金鸡岭板块最好的金鸡岭大道，四通八达； 又是该路段最好的位置：金鸡岭大道中段； 而且是金鸡岭区中周边环境较安全、纯净的一带，没有杂乱的人群与建筑（因市政府马上要改进该区的交通与周边环境） “相对于其它盘，房子间隔合理，户型设计比较实用；” “楼盘建筑风格新颖、独特，外立面好看，比较适合潮流” “在金鸡岭，由于小区多，人与人之间交流更亲切，而在其它区的楼里，大家互相不往来，不打招呼”； “文化休闲生活更具三亚国际化特色、更丰富、更有时尚气息；” “河东/河西路、解放路区域，地处旅游者聚集之地，饮食购物都要贵些。” “相对附近区来说是好的盘。说直了就是性价比高些。” “这楼盘的绝对价钱应该是说只是中等偏上