市场营销培训手册2012-.doc

 PAGE 387 目 录  TOC \o 1-2 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc201139043 目标与能力标准  PAGEREF _Toc201139043 \h 3  HYPERLINK \l _Toc201139044 一 识别与认识发展营销导向的目标及其功能  PAGEREF _Toc201139044 \h 3  HYPERLINK \l _Toc201139045 二 调查与解释在企业决策中利用市场调查的理由及其用途  PAGEREF _Toc201139045 \h 4  HYPERLINK \l _Toc201139046 三 明确理解购买者行为和新目标市场的重要性  PAGEREF _Toc201139046 \h 5  HYPERLINK \l _Toc201139047 四 解释并显示营销计划的策略含义及其作用  PAGEREF _Toc201139047 \h 1  HYPERLINK \l _Toc201139048 五 解释和引用产品和服务的营销组合  PAGEREF _Toc201139048 \h 2  HYPERLINK \l _Toc201139049 第一讲 如何构建市场导向下的优势营销体系  PAGEREF _Toc201139049 \h 3  HYPERLINK \l _Toc201139050 简介  PAGEREF _Toc201139050 \h 4  HYPERLINK \l _Toc201139051 一 市场营销操作与传统的差异  PAGEREF _Toc201139051 \h 5  HYPERLINK \l _Toc201139052 二 市场定位操作分析  PAGEREF _Toc201139052 \h 9  HYPERLINK \l _Toc201139053 三 塑造自我价值提升优势价格  PAGEREF _Toc201139053 \h 11  HYPERLINK \l _Toc201139054 四 市场渠道操作的重要观念  PAGEREF _Toc201139054 \h 14  HYPERLINK \l _Toc201139055 第二讲 年度营销计划的制定与执行  PAGEREF _Toc201139055 \h 16  HYPERLINK \l _Toc201139056 一 重新认识年度营销计划  PAGEREF _Toc201139056 \h 17  HYPERLINK \l _Toc201139057 二 认清营销形势与问题  PAGEREF _Toc201139057 \h 17  HYPERLINK \l _Toc201139058 三 如何制定营销指标  PAGEREF _Toc201139058 \h 19  HYPERLINK \l _Toc201139059 四 制定营销策略  PAGEREF _Toc201139059 \h 21  HYPERLINK \l _Toc201139060 五 营销行动计划  PAGEREF _Toc201139060 \h 22  HYPERLINK \l _Toc201139061 六 营销计划的执行  PAGEREF _Toc201139061 \h 25  HYPERLINK \l _Toc201139062 第三讲 如何选拔顶尖销售人才  PAGEREF _Toc201139062 \h 28  HYPERLINK \l _Toc201139063 一 概述  PAGEREF _Toc201139063 \h 29  HYPERLINK \l _Toc201139064 二 优秀销售的五种维生素  PAGEREF _Toc201139064 \h 39  HYPERLINK \l _Toc201139065 三 找到适合自己的特效药  PAGEREF _Toc201139065 \h 61  HYPERLINK \l _Toc201139066 四 销售人才招聘流程控制  PAGEREF _Toc201139066 \h 67  HYPERLINK \l _Toc201139067 第四讲 动作分解打造销售执行力  PAGEREF _Toc201139067 \h 103  HYPERLINK \l _