东风日产市场部运营管理2012-.ppt

广告补贴参考文件 《2007年专营店广告补贴使用及结算流程》 《广告补贴和NW费用网上申报操作手册（DLR版）》 《专营店广告补贴资料申报规范》 下载地址：东风日产营销网－营销电子公报板－工联单汇总－《393工联单－关于“07年第三季度广告补贴”申报的通知》 议　　程 第1部分：营销基础 广告宣传 市场活动 第2部分：日常工作 东风日产市场部组织架构 专营店市场部职责及架构 日常操作流程 第3部分：奖励与支持 MP4系统概述 绩效评估制度 情报数据库 营销学院培训 区域营销 第4部分：广告补贴和NW费用申报 第5部分：东风日产营销网 东风日产营销网概述 东风日产营销网定义：“市场部网上联合办公平台” 东风日产营销网含义： 以互联网技术为基础，总部市场部和专营店市场部网上联合办公平台。 网址： 什么是东风日产营销网 东风日产营销网概述 全国各专营店的市场部是东风日产各项营销活动的决策参与者，执行者和反馈者，对于总部和专营店达成生意目标具有重要的推动作用。 目前，全国各专营店市场部和东风日产总部市场部的沟通管道不是很顺畅，只能借助网络硬盘来传输大容量文件，无法实现对历史文件的有效引用。 从长远来看，乘用车行业的营销重点可能会更多地向线下推广和直复营销转移，这就要求我们建立一个网上平台来高效实时处理海量数据。 为什么要建立东风日产营销网 东风日产营销网登录 东风日产营销网将采用实名制，禁止匿名登录。每个专营店在通过验收后，将分配到唯一的用户名和密码，凭该用户名和密码登录到网站。用户登陆后可以自行修改密码。 临时帐号：NISSAN，密码：NISSAN；新建店使用，(除了广宣品申购外一切功能）。待验收通过后，即可通过邮件正式的帐号和密码。 实名登录制 东风日产营销网主界面 重要公告新闻 炫人榜 修改密码 风神邮件系统 东风日产营销网主界面 MISS管理专区 东风日产营销网主界面 AAA营销管理专区 东风日产营销网功能模块 营销电子公告板－工作日历 东风日产营销网功能模块 营销电子公告板－工联单汇总 总部市场部的工作安排 工 作 资 料 东风日产营销网功能模块 东风日产营销网功能模块 营销知识库 东风日产营销网功能模块 工作资料 － 情报数据库 东风日产营销网功能模块 专营店上传－广告审核 东风日产营销网功能模块 专营店上传－广告补贴和NW费用结算 东风日产营销网功能模块 营 销 论 坛 　　　营销论坛采用实名制，会员在注册时，请采用真实中文名字注册，由总部通过审批后，方才可以发帖。营销论坛将不定期举办发帖评比，给予礼品奖励！ 本次培训资料下载 网 址：www. 用户名：NISSAN 密 码：NISSAN 路 径：资讯中心/季度优秀案例汇编/市场部新建店培训 结束语 与各位同行们共勉 谢谢大家！ SHIFT_ 挑战 Challenge 唤醒 Provoke 改变 Change 创新 Innovate Marketing * 1.经典经济学理论告诉我们：价格和销量成反比，价格的下调，将带来销量的增长！图中的曲线a生动解释这种现象，并告诉我们什么是销售。 2.那什么又是市场营销呢？市场营销就是在价格不变的条件下，实现销量的增长。例如图中在价格 等于X1的条件下，实现销量从Y1提升到Y2。因此，我们这些市场营销工作者的任务就是推动“价格－销量” a曲线向右移动到b曲线，实现均衡点从P1移动到P2。 * * * * * * * * * * * 东风日产营销网营销论坛截止12月31日，有效注册用户（三个月内发帖数在5个以上的注册用户）240个，总发帖数：16,380个，其中11月1日至12月31日，累计登录浏览数:4,518次. * 截至到12月31日，在全国242家专营店中，积极进行绩效评估申报的专营店195家（占全国专营店总数的80.6％），能够按要求定时回馈报表，但未进行其他申报专营店18家（占全国专营店总数的7.4％），经常不回馈报表的专营店29家（占全国专营店总数的12％）。 * 截至到12月31日，在全国242家专营店中，积极进行绩效评估申报的专营店195家（占全国专营店总数的80.6％），能够按要求定时回馈报表，但未进行其他申报专营店18家（占全国专营店总数的7.4％），经常不回馈报表的专营店29家（占全国专营店总数的12％）。 销量 = 意向客户 X 成交率 管理机制 造血工程 输血工程 销 量 意向客户 成交率 广宣投入 车展/N