影响海外工程项目国内物资采购成本的关键问题及对策.pdfVIP

影响海外工程项 目国内 物资采购成本的关键问题及对策 ◆ 黄少蓉 1 海外工程项 目国内物资采购成 因 存在着资源匮乏、基础建设薄弱、工业落后、生产资料价 近年来 ，随着国内建筑市场竞争的日益激烈 ，中国中 格昂贵等特点。因此 ，工程所需的设备、物资在所在国较 铁股份有限公司、中国铁建股份有限公司、中国水利水电 难组织。 建设集团等一些国内大型施工企业相继将 目光转 向了海外 相比之下，我国的设备和物资市场有较大的价格优势， 市场 ，海外工程项 目所 占施工企业总承揽项 目的比例节节 从国内采购出口，还可 以办理出口退税。以笔者所在集团 攀升。 公司承建的非洲安哥拉房建项 目所需 P．042．5袋装水泥为 海外工程项 目在实施过程中，面临着大量工程物资、 例，在当地采购成本每吨约为240～300美元，从国内采 施工机械设备和配件的采购 问题。目前 ，国内大型建筑施 购，水泥的吨综合成本约 150美元。所以，除去一些小的 工企业所承建的海外工程项 目主要集中在东南亚、中西亚、 紧急采购必须在当地市场解决以外，考虑到成本节约问题， 非洲、中南美等经济相对较为落后的国家，这些国家普遍 大量的物资往往需要从国内市场来采购。 损失，但对于一个进 口、出口业务规模相近的企业而言 ， 铁路领域专业优势和进 出口业务所沉淀下来的品牌、渠道 人民币汇率是可以基本被对；中的。 和经验等外贸优势 。相对于国外 的买方或卖方而言 ， 4．2 专业为先 CRMIE更了解中国，特别是铁路行业，这是与外商结盟的 专业为先包含 以下几个 内容：一是强调专业是项 目取 资本 ：相对于国内的买方或卖方而言 ，CRMIE更了解国外 舍、资源分配等管理工作中优先考虑的因素之一。二是在 市场和产品，这是与国内企业结盟的基础所在 。 业务开展过程中要体现出自己的专业水平 ，即自身在本领 通过与其他企业结盟，CRMIE可以获得明显好处：首 域的竞争优势。三是希望凭借专业这把利剑，领先于其他 先 ，有助于 实现凭 自身 力量 所无 法完成 的战略 目标 。 竞争者，使专业成为企业的关键成功因子。对于 CRMIE而 CRMIE自身的资源和企业能力有限，如果想完成较高的战 言，所谓专业，指的就是专注于铁路行业。CRMIE诞生于 略 目标 ，则必须借势。通过联盟的方式实现资源共享，不 铁路背景，服务于铁路多年，见证了我国铁路行业从弱到 仅能扩大企业可以利用的资源范畴，而且也可以提高资源 强的发展历史。因此，与其他进出口企业相 比，CRMlE对 的使用效率，从而增加CRMIE实现更高战略 目标 的可能 铁路领域有更深刻的认识和了解，这是 CRMlE的优势所 性。其次 ，有助于提升企业的竞争力，更好地开拓市场。 在。 由于 受规模偏 小 、资金 不足等 自身劣势 的制约 ， 通过与国内生产企业的优势互补 ，CRMIE可以与 自身拥有 CRMlE不能像大型贸易企业那样，同时涉足多个领域 ，进 生产资源的大企业集团在国际市场一决高低 ：通过与国外 行多元化经营，因此，聚焦于铁路领域的进出口业务 ，既 商家的合作，CRMIE可以拓宽经营渠道和增加信息来源 ， 是 自身选择 的结果，也是时代 的要求。 有助于把业务做大做强。受当前国内外环境和 自身资源、 4．3 联盟取胜 条件的双重约束，联盟取胜是CRMIE的必经之路。 CRMIE作为一家中小外贸企业 ，国内并不拥有生产性 进 出并重、专业为先和联盟取胜从不同的着眼点诠释 资源，海外也没有 自己的销售网点。因此，如何及时得到 了CRMIE的未来发展方向，既是对当前国内