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战略规划设计
战略执行设计
市场洞察
关键任务
战略意图
正式组织
创新焦点
人才队伍
业务设计
文化氛围
BLM战略规划模板
目录
一、2023年战略与经营回顾-
战略执行与经营目标达成情况
回顾战略执行情况及年度经营目标达成情况
类别
差距描述
导致差距的根本原因
改进举措
业绩差距
机会差距
一、2023年战略与经营回顾-差距分析
根据年度经营目标达成情况，分析业绩差距、机会差距。
维度
趋势与影响
业务机会
政治
(P)
示例：
1、2023年8月，国管局印发《中央行政事业单位通用办公家具规格和性能指南》,其中规定了办公椅、会议椅的样式、颜色、材料等要求，有何影响?
2、2023年7月，顺德区《佛山市顺德区鼓励家具制造企业做强做大扶持办法》,对重点
家具企业在用地、品牌建设、研发设计、数字化改造、经济贡献、企业上市、开拓市场等方面给予支持，有何影响?
1、针对行政事业单位客户有什么切入机会?
2、如何利用政策扶持做大做强业务?
经济
(E)
示例：
1、2023年1-7月份，家具及其零件出口额为2520.9亿元，同比去年下滑4.1%,影响是什么?
、针对哪些国家的办公椅出口有增长机会?
社会
(S)
技术
(T)
二、战略规划设计-市场洞察
看宏观/行业趋势
客户分类
痛点/关切点
机会点分析
示例：系统客户
1、品质达到国标或BIFMA标准
2、批量稳定交付能力
3、希望有合作专款配合其板式办公家具销售……
通过解决客户痛点，可以带来哪些业务机会?
XX
XX
……
二、战略规划设计-市场洞察
看市场/客户
公司名称
总体情况
竞争能力分析
竞争对手动向
XX
1.市场竞争地位
2.财务状况
3.当前主要竞争策略
1.核心竞争力是什么?
2.产品开发能力、市场营销能力及修后服务能力如何?
3.其它能力如何?
1产品创新方向；
2渠道突破方向；
3.区域拓展方向；
4后续经营及管理变革动向
XX
XX
……
二、战略规划设计-市场洞察
看竞争/对手
维度
优势
劣势
核心能力构建方向
营销
(业务模式)
示例：
国内设立**个办事处，国外设立**个办事处，营销网络辐射全球110个国家和地区
客户基数大，但客户忠诚度不高
客户需求洞察能力及营销服务能力
研发(产品)
生产
供应链
品质
服务
组织与人才
……
二、战略规划设计-市场洞察
看自己/内部(或进行sWOT分析)
序号
行业/市场机会点
我们的核心机会点
破局点(抓住机会点的关键举措)
1
示例：
智能座椅产品不断推出，手机控制、电动调节、久坐提醒、心率血氧检测等智能化功能逐渐被开发出来
未来我们应该开发哪种智能座椅?
如何开发智能座椅?
2
示例：
欧美客户更加重视供应链减排和绿色产品认证，产品的“碳足迹验证”将成为未来供应商的重要准入条件
我们应该争取通过哪个国家的绿色产品认证以扩大市场份额?
如何通过绿色产品认证或碳足迹认证?
3
4
5
看机会(根据实际情况梳理核心机会点，不超过5条)
二、战略规划设计-市场洞察
三年战略愿景
定量与定性结合，筒要描述未来三年后事业部成功的样子(必填项)
2024年
(A点)
2024年短期目标：
1业务描述XXXX(市场、客户、渠道、产品、技术、品质服务、制造、线上线下占比，新产品销售占比等)
2.
3.
……
2025年
(B点)
2025年中期目标：
1业务描述XXXX(市场、客户、渠道、产品、技术、品质服务、制造、线上线下占比，新产品销售占比等)
2026年
(C点)
2026年长期目标：
1业务描述XXXX(市场、客户、渠道、产品、技术、品质服务、制造、线上线下占比，新产品销售占比等)
2.
3.
……
关键核心指标
2023年(当年预计)
2024年目标
2025年目标
2026年目标
24年比23年提升
未来三年年度复合增长率
CAGR
不含税销售收入(亿)
Xxx
Xxx
Xxx
Xxx
Xx%
Xx%
净利润(亿)
Xxx
Xxx
Xxx
Xxx
Xx%
Xx%
净利润率(%)
Xx%
Xx%
Xx%
Xx%
Xx%
Xx%
总体人均销售收入(万元/人)
Xx%
Xx%
Xx%
Xx%
Xx%
Xx%
新品销售收入占比(%)
Xx%
Xx%
Xx%
Xx%
Xx%
Xx%
库存周转天数(天)
Xxx
Xxx
Xxx
Xxx
Xx%
Xx%
其它核心指标
…
--
……
……
…
…
三、战略规划设计-战略意图
23
维度
创新点
落地举措
产品创新
市场/客户创新
服务创新
业务流程创新
业务模式创新
文化与管理创新
……
四、战略规划设计-创新焦点
呈现未来三年新产品规划与组合组合。
价
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