销售运营方案1.3.doc

农耕园销售运营方案 目录 目录 1 一、市场分析 2 (一)市场基本情况 2 ①地理位置及环境 2 ②周边同行业情况 3 (2)竞争对手分析 3 (3)本公司综合情况分析 4 优势 4 劣势 4 二、产品定位 5 （1）品牌表现策略 5 （2）品牌定位 5 a.会员及客户定位 5 b.价格定位 6 （3）消费群体定位 10 三、市场营销及管理 10 （1）营销策划 10 （2）广告策划 11 （3）广告媒介策略 12 ①网站推广 12 ②电台广告 14 ③电视广告 15 ④平面广告 15 ⑤成熟民间团体推广 16 （4）渠道拓展 16 四、客户管理 16 （一）客户管理制度 16 （二）园区会员的管理制度 17 一、市场分析 (一)市场基本情况 随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，人们对生命意义的认识发生了革命性的改变，人们开始空前的重视生命、重视健康，故休闲观光旅游成为当前的朝阳产业。 西安市城区人口646.32万人，加上郊县共有843.46万人，具有休闲观光活动的人群大约354万，每星期有一次活动需求，每年的休闲观光需求就有18408万人次。西安城区的公共活动场所，包括街头铝丝广场、公园以及近郊的“农家乐”等休闲场所年游客容纳量约3550万人次，秦岭北麓的峪道等，每逢节假日到处是休闲观光的人群，休闲观光需求与场所容量差距相当明显。发展生态农业是近年来郊区都市农业发展的趋势，在西安周边已出现了初具规模的农业示范基、富有浓郁乡间特色的大中型农业庄园、“农家乐”基地以及各类“采摘节”，并逐渐成为城区居民的旅游热点。这些以特色农业、观光农业、设施农业为代表的都市农业，巧妙地将农业资源与旅游休闲结合起来，形成了新兴的都市农业产业。 ①地理位置及环境 农耕园项目区是西安市和周至县“十一.五”规划的都市农业发展区，地域广阔，水、电、路等配套设施基本齐全，设施农业建设相对其他地区基础设施较完备。项目周边旅游市场正在兴起，楼观道文化展示区、财神故里和以及秦岭国家植物园迁地保护区、楼观台国家森林公园、楼观台、仙游寺等旅游景点都在10公里范围内，组成完整的旅游线路，周边丰富的旅游资源将成为旅游产业群体，旅游大环境较好。 ②周边同行业情况 西安市上百处农村鱼塘垂钓、上千家农家乐旅游。但这些休闲旅游产品基本有个共同点，及物理空间有限、缺乏宽松的生态空间。其类型大体分为：市政游园、森林游憩、农家田野三大类，其产品内部结构、适游性、人本性、自然性不尽如人意。特别是“适游性”上，存在很大问题。 例如农耕园周边景观如楼观道文化展示区、财神故里、曲江农业博览园和以及秦岭国家植物园迁地保护区、楼观台国家森林公园、楼观台、仙游寺等多是以观光为主，服务项目比较单一。 (2)竞争对手分析 溪源山庄 占地500余亩，开设有休闲度假、生态农业、垂钓娱乐、关中民居、民俗演艺、特色餐饮、会议、接待安常宁宫休闲山庄餐饮、住宿、会议、旅游、观光服务阳光雨露现代农业旅游观光示范园占地1000亩，以建设高新技术蔬菜、水果温室大棚、现代农产品研发、种植养殖、自种自摘、旅游观光、休闲假为一体。鹿属反刍动物，以采食粗饲料为主。鹿茸、鹿鞭、鹿角、鹿角胶、鹿角霜、鹿血、鹿胎等可以加工生产上百种药品，还可以深加工出很多保健品、化妆品等 鹿肉、鹿尾、鹿筋、鹿皮、鹿毛绒等，也是食品、轻工、纺织等行业的重要产品原料大型餐宴、酒宴、茶会的场所与世无争，为人忠厚，教子仁孝，母仪俱足乾县锅盔洋芋擦擦黄桂柿子饼农家园林型花果观赏型以春观桃（）花、夏尝鲜果的花果观光旅游，先饱眼福，后饱口福a.政府职能部门、企事业单位团体、大型机构接待、年会、团体就餐等。 b.本地中高端客户接待；宴会等。 c.旅游团体、车友俱乐部等。 d.企事业高端接待宴请、合作伙伴宴会、高级别接待。 e.婚礼、高端人士生日宴会等。 （4）市场细分 1.政府 2.社会团体 3.商界 （二）市场需求动态 农村天地广阔，空气新鲜，自然环境优美，山村野趣浓厚，绿色食品多样，农事活动新奇，乡土文化丰富，是一种别具情趣的享受，具有极大的吸引力，并成为人们外出休闲旅游的理想选择。休闲农业产生的市场动态如下： 　　第一、几百年来，人类一直致力于改造世界，而在新的世纪中，人类将会更多地致力于改造自身。据美同学者预测，在稍后几年，休闲的中心地位将会加强，人们的休闲概念将会发生本质的变化。在经济产业结构中，休闲产业的从业人员将占整个社会劳动力的70％～80％，休闲服务将从标准化和集团化转向个性化，人们对休闲与健康之间的关系更加重视。因此，休闲农业将在经济发展中占据重要的位置。 　　第二、农村地域自然生态环境优美、空气清新，与高楼林立、嘈杂拥挤、污染严重的城市生活环境形成鲜明的对比。城市居民节假日期间到乡村旅游，可以满足回归自然、感受绿色的愿