中国外贸电子商务模式的发展趋势思考.pdfVIP

又一城软件(/)：电子商务IT 系统供应商 淘拍档 | 十佳电子商务服务商 中国外贸电子商务模式的发展趋势思考 摘要：外贸电子商务的模式涉及许多环节，大部分电子商务企业为了保证用户体验，纷纷在做加法，为了不受制于人，企业自 己做营销、仓储、物流，甚至是支付，以巩固自身的行业地位。但是对于外贸企业来讲，这种行为是无法适用的，众多的外在因素 制约着企业的海外拓展业务。外贸电商想要走出去，就要打破单一模块的形式，这时候海外营销整合解决方案的提供商就急需出现， 我个人认为在品牌塑造方面企业独立B2C 平台+整合外贸服务外包模式要优于别的几种模式。 中国出口是中国经济的三驾马车之一，对中国经济的发展至关重要。思考了一下中国外贸电子商务模式的发展趋势，将来外贸 电子商务应该是独立的B2C+营销外包模式。企业独立的B2C 电子商务网站有利于建立品牌地位，外贸营销外包可以打破单一电商 营销模块的形式，做到主动强制营销的直接效果。 + + 一、线上++线下营销平台 网上广交会与广交会产品资料库数据同源，具有无可比拟的资源优势、宣传优势以及渠道整合优势。网上广交会具有几个核心 优势，资源优势，鲜活的采购商数据库，真实的买家采购信息，高质量的贸易撮合推荐服务，丰富的商贸资讯，提供更多贸易机会； 现场优势，在遍布广交会现场数十个信息咨询点收集到会买家第一手采购信息，利用过百台电脑终端辅助宣传推广会员企业；并设 立专门的会员服务中心，提供贸易撮合推荐服务；整合优势，整合广交会多个独有优势渠道，在广交会网站、广交会展商展品查询 系统、广交会宣传光盘中进行多方位推介；利用现场多媒体视频广告、电子杂志、邮件直投、短信推广等手段加强推广力度，实现 强势宣传组合。 B2B B2B 二、纯线上BB22BB 营销信息平台 即利用B2B 的方式开展国际贸易的，典型的B2B 平台有：阿里巴巴、中国制造网、环球资源、ECVV，这种模式比较成熟，也 是目前企业在外贸电子商务采用的较多的方式之一，这种模式的特点是投入费用相对较低，询盘数量较多，采购商比较集中，但基 本上先前没有交易功能。 模式服务商盈利方式为会员费、广告费、竞价排名、增值服务、线下服务、商务合作，所以也就无可 B2B 避免地存在一些问题。这种平台在以前有很大的优势，毕竟是成千上万家的企业集中到一起，具有很大的资源优势，但当资源过多， 信息过剩的情况下，单独的信息广告平台也渐渐失去了光环，但这几家电子商务平台也根据市场的变化，都积极地进行各种改变。 虽然能集中推广，推广力度较强，收费相对较低，但是不利后来近入市场竞争者切入与改变买卖生意关系，同值化供货商饱和竞争 激烈利润薄弱，客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基本服务，泛烂式的大量垃圾邮件造成卖方与买方极度的反感，适合多 样少量定单不大容易比价杀价利润低，广告费与广告效果不成比率太昂贵不易回收，行内与外行纷纷模仿抄袭加入传统B2B 市场更 激烈，询盘是群发的、买家询盘是群发的，英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；英文站采购商良莠不齐，客户的含金量 不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。 B2B2C B2B2C 三、线上BB22BB22CC 营销交易平台 即利用B2B2C 的方式开展国际贸易的，但除了具有信息平台之外还具有交易功能的平台，典型的B2B2C 平台有：敦煌网、兰 亭集势、易唐网这种模式比较成熟，在目前是发展较快的外贸电子商务模式之一，这种模式的特点是投入费用相对较低，询盘数量 相对较多，行业类别也较明显，采购商比较集中，具有交易功能，但这样平台的相对发展较晚，国际知名度没有先前B2B 平台有名。 区别于阿里巴巴、慧聪网、环球资源等的信息服务平台模式，敦煌网以交易服务为核心-在免费为买卖双方提供信息发布平台的基 础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。 B2C + B2C + 四、企业独立BB22CC 平台++整合外贸服务外包 这种模式脱离了自己做平台，而是自己作为服务商帮出口企业做独立的外贸电商平台，为企业本身建立独立的对外电子商务平 台，自己主要帮助企业做海外推广和外贸流程上的各种服务。以这种模式为主要发展方向的电子商务服务