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电视购物是与非 有人津津乐道、有人拍手称快、有人花钱喊冤、有人 自作 自受……人们 在非暴力的玩弄下开始变得聪明起来，更多的人甚至把看电视购物当做 是一种消遣，就跟看综艺节 目一样 《中国商贸》编辑部／文 度，电视购物只能存在于非主流范畴， 着这些 “法宝”的灵验。 一 相对于传统渠道或者新兴通路乃至电 “极限超值，终极全能”、“如此神奇的效果”、 子商务，电视购物更多的是被忽视。 “1O分钟皱纹 、伤疤消失 了”、 “2O分钟减重 1 大陆市场真正启动电视购物的模式是从 公斤”，许多消费者都被眼前电视中的产品打动 2003年非典时期开始 ，无聊的居家时间中涌现 了…… 了大量的电视直销广告，从美容、减肥 、丰胸 、 有人津津乐道、有人拍手称快、有人花钱 增高到塑身衣 、充气床等家居生活用品，应有 喊冤、有人 自作 自受……人们在非暴力的玩弄 尽有 、琳琅满 目；从 电视购物业内反映，销售 下开始变得聪明起来，更多的人甚至把看电视 火爆、行业发展迅速壮大，并且由当时的几十 购物当做是一种消遣，就跟看综艺节 目一样。 家电视直销公司，一跃至2005年的几百家 ，较 候总于是成为网络红人 ，他那声嘶力竭 、 低的准入门槛，超乎～般行业的暴利 ，使得更 挥泪扼腕的营销技巧不仅令 “候迷”直呼其为 “金 多的商家开辟出电视购物业务，匆忙间，万人 马影帝”，不少 “候迷”更笑称已经养成了 “看 转战电视购物行业淘金。 完候总节 目再睡觉”的习惯。 在人们猝不及防的时候，电视购物突然就 不规范的市场秩序、不完善的法律制约、 蓬勃起来 ，俨然成为最为火爆的行业词汇之一。 不具杀伤力的惩戒措施，不仅使得某些电视直 橡果国际在华尔街的成功上市让中国电视 销机构有机可乘，而且可以从容脱身。随着一 购物走出国门 ；国产手机的大规模登陆使电视 幕幕电视购物骗局的拆穿，这一新兴销售形式 购物成为可见的有效新渠道 ；诸多地方电视购 正在面临 日益严重的信任危机 ，由此不仅损害 物频道 的开通进入让 电视购物市场更为热 了消费者的合法权益 ，更是直接影响到电视媒 闹 ；VC对 电视购物 的持续关注和热情也 引 体的社会公信力。 人注 目…… 当电视购物沦落为欺诈暴利的代名词 ，甚 形形色色的电视购物栏 目中，五花八门的 至是一种 “社会公害”的时候，真正值得追问 广告铺天盖地。滔滔不绝的煽情宣传 、极具视 的不是 由谁来继续曝光其 中黑幕 ，而是在曝光 觉冲击力的对比，再加上 “XX分钟内打进电 黑幕之后采取怎样的应对措施。 话，将有 X×优惠”的蛊惑，怎能不使人怦然 但这只是表面现象，而问题的根源，并非产 心动跃跃欲试?高播出率、科技新名词、明星 品的类别、也与跟风无关，而是如何做和做到怎 代言，这是不少电视购物广告制胜的 “三大法 样程度的问题。不规范的运作只能是吹皱一池春 宝”，一次次点石成金 、化腐朽为神奇不断验证 水，创新长久的经营则会引导行业壮大。国 wwwc…nab1nef．20o9年3月IQI~