《营销策划》教学大纲.doc

《营销策划》教学大纲 课程编号： 课程中文名称：市场营销策划 课程英文名称：Marketing Planning 课程类别：专业必修课 总学时：36学时（理论学时24学时，实训实验12学时） 总学分：2 适用专业：市场营销、营销策划等专业 一、课程的性质、地位与任务 《营销策划》是市场营销专业学生的专业必修课。 营销策划的教学要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，即对市场营销策划活动的主体——企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维产生和运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。 《市场营销策划》作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和可操作性。市场营销策划作为一种手段，是企业转动市场的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，把企业的小市场拓展为大市场；没有市场则通过市场营销策划，为企业营造出一个新市场。知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平市场营销策划。 二、课程的基本要求 本课程以课堂教学与实验相结合，辅以课堂讨论、课后练习。同时要求学生大量阅读有关书籍，关注现实企业操作，按时提交策划报告及作业。 1、教师首先进行相关章节的理论讲解； 2、带领学生进行案例分析的同时讲解相应策划报告格式； 3、布置制定阅读材料； 4、布置相应策划报告作业； 5、选取部分学生上台讲解个人策划，带领同学分析学生报告。 三、本课程与其他课程的联系 1、本课程先修课程为企业管理概论、市场营销学、组织行为学。 2、本课程的后续课程有策划方法、策划实务。 四、教学内容、基本要求及学时安排 教 学 时 间 分 配 表 章 节 内 容 学时 备注 第一章 市场营销策划概述 2 第二章 营销策划书的撰写 2 第三章 营销策划分析 4 第四章 市场营销战略策划 4 第五章 产品策划 2 第六章 促销策划 2 第七章 广告策划 2 第八章 营销渠道网络策划 2 第九章 产品市场推广策划 2 机动 2 实验课 12 总学时 36 第一章 市场营销策划概述 一、教学内容： 策划与市场营销策划 市场营销策划内容 市场营销策划学科的特点和研究对象 市场营销策划机构的建立 市场营销策划经费预算 市场营销策划的信息准备 二、基本要求： 通过本章的学习，了解什么是市场营销策划，掌握市场营销策划内容，市场营销策划学科的特点与市场营销策划学科的对象。从总体上把握这门学科的特性。 无论是制定还是实施市场营销策划方案，都必须做好充分的配备优秀策划人员的重要性，掌握营销策划过程所需的经费预算方法，确定经费来源渠道，掌握策划所需的信息搜集及整理、筛选方法。 三、重点、难点： 市场营销策划 营销策划机构 营销策划经费预算 营销策划信息准备 第二章 营销策划书的撰写 一、教学内容： 1、销策划书策划概述 2、营销策划书的结构与内容 3、营销策划书撰写技巧 4、营销策划书范例 二、基本要求： 认识编写营销策划书的程序是为了将营销策划方案条理化、文字化，便于理解和执行。通过本章学习要求学生了解营销策划书的结构和组成，学习制作营销策划书的基本方法，掌握写作营销策划书的基本技巧。 三、重点、难点： 营销策划书的格式与内容。 第三章 营销策划分析 一、教学内容： 1、营销策划分析的作用 2、目标市场与需求分析 3、市场细分的一般方法 4、市场细分的步骤 5、 目标市场的选择 6、市场定位与产品特性分析 二、基本要求： 认识营销策划从实际出发进行理性分析的结果，不要进入点子策划的误区，策划方案是为了将营销策划方案条理化、文字化，便于理解和执行。通过本章学习要求学生了解营销策划分析的程序、结构和内容组成，学习营销策划分析的基本方法，掌握营销策划分析的基本思路与技巧。 三、重点、难点： 1、评估细分市场 2、选择细分市场 3、目标市场营销策略及其适用条件 4、进入目标市场应注意的问题 5、寻找和识别市场机会的一般方法 第四章 市场营销战略策划 一、教学内容： 1. 市场营销战略　 2. 市场营销战略策划 3. 目的市场战略策划 二、基本要求： 市场营销战略，是市场营销战略思想、战略目的及战