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新时代母婴服务公司 市场营销策划 管创小分队 组长：刘旭 组员：刘祺 尹海彬 徐蕴侠 王彦淑 林伟 摘要 随着当今国际市场环境不断变化，中国企业的经营的环境日趋复杂，再加上全球化浪潮以及信息技术冲击，中国市场的供求关系发生了根本的变化，销售的困难和竞争的压力使中国企业不得不树立现代的市场营销理念，以寻求企业摆脱困境，而目前母婴服务公司亦然。我们就通过对目前母婴市场现状分析、消费者的需求分析、竞争者分析，从母婴服务公司产品、服务、定位、宣传等方面确定新时代母婴服务公司的营销策略，以便其创造更多价值。 一.市场分析 (一)市场现状? 1.规模小： 目前母婴服务行业数目比较少，并且其主要专注于母婴用品方面，中国市场内的母婴服务公司模式单一，可以说只是个体户色彩浓厚的婴儿用品专营店规模过小、销售方式呆板商品以杂牌无序拼凑为主管理多为家庭化安全感极差服务较少且功能单一与现在具有时尚消费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求格格不入，在品牌的信誉保证下的具有集综合消费为一体的商业单位尚属空白新生代市场监测机构中国市场与媒体研究国产辅助食品市场“突围而出” 在婴幼儿辅助食品的选择上，多数年轻妈妈虽然依然青睐国外品牌，但对国内品牌的选择倾向明显增强。超市购物仍然是年轻妈妈最主要渠道，占总体的99.2％，反 映了实体店一方面既能满足消费者对产品安全的需求(直观性)，另一方面也满足了女性享受购物体验的过程同时，数据也发现“网上购物”不再是新鲜事 ，目前超过成的年轻妈妈有长期的网购行为。新生代分析认为，忙碌的工作及家庭生活使得年轻妈妈在时间上难以应付正常的传统购物需要，网络平台的便利性间接满足了她们的购物欲求。有调查数据表明，2010年年轻妈妈的网民比例由2008年的49.9％上升到64.7％，成为庞大的网民群体。妇婴产品网上销售数据显示，2009年的销售收入约为8.24亿元人民币由此，妇婴产品的网上消费可见一斑婴用品的远景容量有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。据 20年国家统计局公布的统计公报，200 年全国出生人口为 1647 万人。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至200万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。 这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。的确，中国婴产品的发展潜力极其巨大。随着现代家庭的物质生活越来越充裕起来，多数父母更关注重精神生活，对能体现情深的 “情感型”消费需求愈发迫切。婴产品将是永恒的热点， 是一个崭新的朝阳行业， 其空间巨大， 发展潜力之深是许多行业不可比拟的为经营商创造滚滚财源，提供更大的利润空间。（1）固定投资少：品初期投资数千元就能配备大部分样品， 赢得顾客信任。（2）投资利润高：公司按低价直接供货，利润空间大。 （3）投资风险小：经营纪念品，由于不需压货，只有发生业务后才支付成本货款，营业费用低。 （4）运营费用极低：经营纪念品有其特有的营销方式，有无专门的营业场所，营业地点是否繁华对业务影响不大，专兼职均 可，十分灵活如有医院的关系网，可以说安坐在家中就能赚钱。 （5）单体定制：现金交易，无存货及欠款，回报率高，加盟后即可运营，效果是立竿见影。 （6）无需压货经营品只需按每个大类系列陈列少量样品，未配备的样品款式由公司提供的图册展示，发生业务后由公司负责个性化制作。经营商轻松赚钱。 （7）感情消费：行业高雅，客户易接受，年轻父母愿为此付出的金钱远非一般行业可比，宣传直接，口啤好，一传十，十传百新兴行业：易找新闻源头易炒作空档大，婴儿出生年年有且稳定，相当于每年都有新，永无止境，而且一次二次重复消费，潜力大。在过去的十年内，中国的出生率一直都保持在 10‰以上同时，随着中国经济的快速发展，中国的购买力正在不断提高中国高收入非常愿意在婴童类产品上花费，其次才是食品类中国大陆地区的婴童用品预计在2010年前每年的增长幅度将达8.5%中国每年新生婴儿数量超过1600万，并且这个生育高峰将持续到 2015 年 5产品的购买渠道选择用品店，仅次于大卖场/超市，已经成为第二受欢迎的婴儿用品购买渠道。员态度和用品品类齐全吸引常光顾店。店的优惠推广活动少，去店购物不如大卖场和超市便利，产品价格和促销活动也不如大卖场超市吸引人。现在婴儿父母的年龄下移（以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁）知识文化的提高健康意识的增强，他们在孕婴育养