合生湖山国际售楼部开放期间整体推广建议.pptVIP

沟通纲要 PART one：推广要素分析 PART two：总体策略 PART three：推广传播 战略推广任务小结 C、开放期间阶段细化执行 主题二：驱车自驾游／广州东游记 时间：８月下旬　 每个周六早上出发，按照活动设计的自驾路线，体验东城的魅力，周日晚统一返回： ①南方都市报旅游、地产记者全程跟随报道； ②活动路线和考察内容包括深圳至广州东城的交通、楼市、生活配套以及自然环境等方面。风格为轻松休闲、娱乐调侃、制造悬念； ③提升志愿者对广州东城的了解，对周围的考察以及与深圳的对比，增加对区域的认同度和升值潜力的信心。潜移默化的促进更多消费者对广州东城置业与投资的信心。 活动建议：与南方都市报 * 合生·湖山国际 售楼部开放期间整体推广建议 天橙地产咨询 16/08/2007 《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ有效使推广概念迅速占领地产市场 建立消费者快速接受的传播途径 做好有效蓄客的活动传播方式 有效拉动集团品牌和项目品牌整体提升 这需要项目的有效对接！ 推广目的 《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQPART one：推广要素分析 A、市场竞争 B、推广人群 如果说每个区域都是一个战场的话， 东广州的竞争无疑是比较激烈的…… A、市场竞争 马上这种竞争接踵而来 这种竞争因素主要来自于区域、价格、社区环境、周遍配套等。 竞争象限布局 荔湖城 城市的 格调的 万科城 林语山庄 凤凰城 新塘新世界 海伦堡 自然的 基本的 合生湖山国际 翡翠绿洲 【直接竞争对手】 【间接竞争对手】 差异化推广 品牌 合生品牌 发展模式 的差异化 品质 国际生活本质的差异化 推广过程注意高调进入，让项目差异化形象有效占领市场 市场竞争小结 B、推广人群 1、人群构成： 　　核心区域：开发区、科学城、新塘周边地区 A、科学城、开发区合资/跨国企业中高级管理层;高级公务员 B、开发区、科学城、新塘周边地区的私营老板、企业主管 　　 2、年龄结构：２５－４０岁之间，以中青年为主。 3、文化层次：高文化学历，高端客户中部分有国外留学经历 4、经济基础：可使用储蓄在２０万元以上，有持续稳定的收入来源 5、置业状况：他们大多属于二次或者多次置业。 客户区域分解 周边客户 外围客户 远距客户 精耕细作 内拉外推 品牌运营 前期重点消化周边区域客户，为项目后续推广搭建软硬件平台 依靠区域内 销售拉力带 动与大广州 品牌攻势推 动合力夹击 对广州市区 与深圳东莞 客户借助品 牌战略与社 区模式与投 资价值等进 行综合带动 合生湖山国际 目标消费者 项目本质 向往湖山生活的国际公民 湖山之上的国际生活 如何有效沟通 推广人群小结 通过媒体、活动有效覆盖核心人群 我们需要做的是： PART two： 推广策略 Ａ、年度总体定位 Ｂ、标准系列推广语 Ｃ、推广总体策略 A、年度总体定位 东广州首席国际湖山生活都会 释：将山水洋房、别墅、国际圈层、国际人文 四大价值进行整合。 Ｂ、标准系列推广语 一：国际湖山，坡地生活 二：东方湖山，国际都会 （反复、系统地运用，加强记忆） 1、国际的，世界的！项目属性的国际化路线决定了项目的前期传播基调的高调性——高调入市、高开高走！ 2、随着产品的面世以及价格的走高，目标消费群也将向更高端客户发展，项目形象需逐步达到一个新的占领高度，从而实现品牌价值的叠加过程。即将“山水坡地洋房”、“山水坡地别墅”、“国际人文”等品牌价值的叠加。 3、伴随目标消费群前期的国际化现场体验以及一期的开盘，东广州首席国际生活都会将得到真实呈现。 形象建立 品牌风标 东广州首席湖山 国际生活都会 国际都会人文 形象导入 07年10月 07年9月 价值深化 07年7月 07年12月 纯坡地洋房 国际生活社区 品牌资产叠加 年度推进 湖山国际 都会价值 国际生活体验 Ｃ、推广总体策略 蓄客预热 预告 7月中旬 9月初 12月 售楼部开放 预售证 样板房开放/一期开盘 销售节奏 传播主题 整体脉络 形象导入 11月中 首期主销 加强开盘前 市场宣传 合生07年标杆项目，东广州 纯坡地洋房国际生活社区 湖山之上的国际生活体验 10月 形象建立 东广州首席国际湖山生活都会 年度推广传播主题 最终形成的品牌形象——首席国际湖山生活圈 PART three： 推广传播 A、阶段主题划分 B、推广基本策略 C、开