超市淡季商品低价促销行销方案.docVIP

超市淡季商品低价促销行销方案 策划思路　　淡季行销，价格打击策略作为全档重点，通过低价狂促聚集大量人气。消费点：第一波侧重清明短假节日消费，挖掘祭祖、出游节点消费，换季单品推荐，同步首轮婚庆主题专刊推出；第二波侧重换季及婚庆消费。　　DM商品利用信息促销系统上线，商品多样化价格促销形式开展，商品资源谈判与终端特价商品展示一体化作为档期关注重点工作，以保证促销效应最大化体现，最终实现淡季销售拉动。　　活动主题：低价出击！　　活动时间　　第一波：2009年3月25日（周三）—2009年4月7日（周二），共14天　　第二波：2009年4月8日（周三）—2009年4月21日（周二），共14天　　活动范围　　大卖场、综超、标超门店　　销售目标　　同比时间：2008/3/25-2008/4/21 　　商品营销　　DM商品是本档的核心，我们将从DM计划与品项数分解——DM清单审核调整——终端陈列要求——绩效产出评估作全面跟进。　　181期我们进一步完善DM单品分解模版，一是新增品类组与子类的横向关连，并确定常规基础类别，以避免分解时出现类别缺失的现象，二是新增纵向自有品牌、价格打击、性价比列项，以明确各类商品角色在档期活动中所处的比重，清晰采购的谈判目标，使后期的单品评估更具有针对性。　　第一波： 淡季行销，价格打击策略作为全档重点。消费点：第一波侧重清明短假节日消费，挖掘祭祖、出游节点消费，换季单品推荐；第二波侧重换季及婚庆消费；主要促销品类如下：清明节令商品、休闲食品、饮料、一次性用品、烧烤用具、鞋包、运动用品、户外用品、家居收纳、内衣、床用、服饰、清洁用品、纸制品、瘦身减肥品等。 低价出击 价格打击商品6个（封面），促销时间仅开档前3天（3/25-27），单品要求价格具备绝对竞争力度，建议打破市场价做好囤货，以引起市场哄动效应，清明节令商品1个，清洁用品1个、休闲食品1个、饮料1个、生鲜2个。 清明祭祖1P 清明节令特色商品，青团、净素食品、酒水等祭祖商品，包括一次性用品。 出游全攻略1.5P 把握春天出游时节及清明短假效应，做大消费市场，选择出游产品、郊外游玩的系列装备以及休闲用品组合推荐，给顾客解决踏青全系列食品、用品需求。促销商品：风筝、烧烤用具、运动用品、背包、户外用品、数码用品、休闲食品、另气温转暖，饮料可强调推荐。 天天新鲜1.5P 生鲜促销突出纯生鲜类商品，水果、蔬菜、水产、肉品、熟食、面包、乳制品、鲜果汁、速冻品。 认准XX！好品质 好生活 好价格1P 延续上档自有品牌节氛围，定牌持续推荐，共30个单品，请突出民生类商品及季节性商品，与整体品类作好单品价格互补体现，排版不作独立版面而按品类分排，加XX标识区别体现。 其它1.5P 季节性消费品，家居整理收纳用品持续推荐，夏令换季商品消费引导，选品时明确商品角色表现。促销商品：瘦身减肥、护肤品、防晒隔离、针纺类（床用品、内衣服饰、毛巾等）、拖鞋、家居整理收纳、小家电、清洁用品、纸品等。 新品新生活 新品推荐版块，单品数上限10个（食品百货生鲜均可），要求在DM目录备注中注明新品新生活，同时附新品介绍文案。 备注 注:本期主档营销以商品促销作为重点，DM版面规模不大但强调商品少而精,要求每个单品有明确的角色定位(价格打击\性价比\选择性商品)；在档期宣传上同步侧重DM商品的宣传投入，本期邮报发行量将突破以往所有档期，甚至于春节档！ 大卖场、综超：店堂版8K/8P，70万份；标超：店堂版8K/4P，15万份； 注：以上为计划发行量，最终会依据门店DM需求调查结果作微调。 总计单品 出游全攻略 其它 天天新鲜 清明祭祖 认准XX！ 新品新生活 低价出击 大+综（194个） 45 40 40 28 25 10 6 占比% 19.23% 17.09% 17.09% 11.97% 10.68% 4.27% 2.56% 标超（111个） 20 25 20 20 15 5 6 占比% 10.20% 12.76% 10.20% 10.20% 7.65% 2.55% 3.06% 　　　　婚庆专刊（3/27-4/7）： 春暖花开,花嫁时节~特别追加婚庆主题专刊,将新房布置、喜筵用品集合推荐，建议在引进相关商品同步加强联营招商床用品、家居品及厨具品牌资源洽谈，以品牌促进类别销售。重点