宝龙城市广场商业综合体营销推广方案.ppt

万科，是这样成为万科的 万科地产4个发展阶段 88年-92年 地产启蒙阶段 * 深圳天景花园、威登别墅 * 学习日本多摩区； 93年-96年 第一代品牌 * 城市花园系列 * 学习香港，因为香港才是地产摇篮； * 学习长江实业的产品、新鸿基的市场； 96年-98年 调整阶段 * 深圳城市花园 * 学习澳洲 99年-2002年 第二代品牌 * 万科四季花城 * 学习欧洲； 厦门，开始“圣地亚哥”…… 城市…… 区域…… 项目…… 春节前，2个亿(商铺1.5亿、住宅5000万) 宝龙城市广场营销全沟通计划(A-MCR) ?1、产品价值的建立与展示 2、各种形式的置业推荐 ※ 多媒体看楼； 设立贵宾多媒体厅，播放拟真影片，让客户真正体会本案规划理念。 ※ 体验营销 组织投资考察团到北京、韩国体验游乐主题MALL； 组织东北、山东东部沿海富裕城市投资客到现场体验考察； ※示范营销 设立样板房、实景区、环保节能建材展示区等； 4、各种展销会 ※青岛冬季房展会 ※温州房展会 ——宝龙城市广场联合展出 ※政府（青岛/城阳）、旅游局的宣传推介活动 …… 5、 分众营销 ※小众营销 政府机关、行政事业单位、商会； 针对城阳企业主、批发市场业主、经营户开展点对点营销； 针对韩国人的小众营销（韩国商会、外经贸局、教堂）； 高球会、俱乐部、商务派对、金卡会员（全球通、车友） ※产品区隔定位营销 住宅区分外国人居住区 ※政府营销 联合青岛政府关于城市的推广开展营销活动 ? ????1、接送看房、接待礼仪等； ※青岛周末看楼车 ※阳光百货设外展场（精致小型：爆米花、咖啡） ※看房送好礼活动 ????2、代办按揭、质量工期通报等售中服务； ????3、质量工期、招商成果等成果营销； ????4、老业主营销 （1）促销滞销单位、推出典藏单位等销控行为； （2）开盘仪式、封顶庆典等； （3）赠送、抽摇奖、折扣等其他行为； …… 高点形象入市大媒体大新闻大事件 大媒体 媒体策略—— 以国家级媒体影响地方媒体“被动”报道、转载，非报不可。 选择标准——专业 权威 高度 《中国经济观察报》 《中国房地产报》 《中央电视台》 搜房网、焦点房网 …… 主题三、书写中国建筑史的传奇土地取得3个月，动工；30个月，（奥运会）建成营业；……… 待 信息传播渠道  周边 城阳 蓄势认购期形象导入期 青岛 公开发售期 推广原则 1、先中心、后外围； 2、青岛必需攻破； 3、整体形象带动分产品； 4、住宅推广重在城阳； 10月 11月 12月 1月 2月 11月中\商铺认购 11下\住宅认购 冬季房展会 12月底\集中公开 ◎ ◎ ◎ ◎ 11月13日\售楼处进驻 青岛北·城阳中心·750000㎡欢乐财富MALL 大青岛，750000㎡MALL生活！ 青岛北上 主题 12月20日—春节 11月6日—12月20日 ——11月5日 时间 公开发售期 蓄势认购期 形象导入期 推广阶段 营销节点与推广主题 第一阶段户外主形象 第一阶段报纸表现 第一阶段报纸表现 第二阶段户外主形象 第二阶段报纸表现 第二阶段报纸表现 第二阶段报纸表现 第二阶段主形象 物流渠道 服务渠道 信息传播渠道 促销互动渠道 一、物流渠道 地段优势——青岛北。城阳中心 交通优势——青岛门户，购物旅游第一站（机场、高速） 规模优势——山东省首例、环勃海经济圈第一MALL、75万㎡欢乐财富MALL 规划优势——全新建筑形态、全新业态组合、全新购物体验 游乐主题优势——“中国乐天世界”，全国首创上万平米室内主题游乐公园 主力店优势——世界500强、国际品牌主力店 全业态优势——购物、美食、旅游、文化、休闲、娱乐、居住、商务 景观优势——巨资打造、新加坡雅特规划 品牌优势——宝龙集团，中国商业地产专