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原料市场分析—理念、方法 焦联德 2008年12月12日 广州 目 录 第一部分、前 言 第二部分、理念篇 第三部分、方法篇 第四部分、行情篇 第五部分、结束语 个人简介 姓名：焦联德 性别：男 2000年10月-2007年9月，任新希望集团湖南、湖北饲料公司原料部经理、新希望集团贸易事业部大宗原料采购中心经理、新希望股份总部原料处高级经理。 2007年10月，到天邦股份总部工作。30岁时，写一首小诗言志。 寒窗苦读九载，铁砚磨穿三方； 今生今世意如何，甘为人作嫁裳。 猛虎久卧深山，矫龙总把身藏； 骏马自有千里志，只待一声鞭响！ 电话021 熊市之歌 2004年2月，笔者在禽流感的恐惧中提出危机产生机会；2004年4月，大豆高位回落，笔者预测1000元下跌，提出“牛胆大”尽快变成“熊胆小”，要求销售豆粕、棉粕、玉米库存，控制风险。 好花不长开，好景不长在。 走过春夏秋，冬天即将来。 牛市已亦,熊途漫漫。 长空短多，风险大于机会。 熊市不言底，时机重于价位。 一颗熊心看大势，两只眼睛看机会。 转变观念，改变习惯，顺势而为。 牛市礼赞 2007年6月10日，参加全国油菜籽（湖北）会议，在菜油价格8500元/吨，多数人看风险很大时，笔者预测菜油目标11000-12000元/吨（后到16000元/吨）。 十年难逢金满斗，面对机遇莫颤抖。 四川董总一声吼，一万以下不卖油。 近期行情有振荡，中秋国庆有盼头。 油脂牛市进行中，长期走势看两油。 当时菜粕1550元/吨，部分企业探讨提价，笔者认为难涨。6-8月豆粕一路上涨，菜粕震荡下跌。9月初菜粕1400元/吨，重拳出击，年底2300元/吨。 棉粕丰收价不高，菜粕减产价不低，进口菜粕有冲击。 需求不旺价难涨，近期涨跌看天气，今年冬天有机遇。 危机感言 2008年7月中旬，笔者发表2004年4月预测豆粕1000元下跌的短文 ，提出豆粕1000元下跌观点，9月初，再次提出豆粕第二个1000元下跌。期间提醒同行： 金融大危机！ 经济大调整！ 泡沫大破裂！ 熊市不言底！ 商品牛市八九年， 牛熊循环，也许类似九九年！ 7月下旬参加四川油脂企业聚会，当时四川菜油12500元/吨，笔者提出：近看1万，中看9千，远防8千(更防熊市)。 无限的过去都以现在为归宿， 无限的未来都以现在为渊源。 一掣现在的铃， 过去未来遥相呼应。 在此，从一个原料工作者的视角，就中国的饲料工业、原料市场谈以下几点认识。 一、中国饲料工业进入腾飞时代 1、引入期——70年代末期 2、推广期——80年代 3、发展期——90年代 4、腾飞时代——21世纪 饲料工业呈现以下发展趋势：养殖规模化，经营一体化，企业集团化，市场国际化。 在饲料工业20多年的快速发展中，一批大型企业集团正在脱颖而出。 目前，饲料企业的扩张、并购重组正在展开，依托中国巨大的市场，经过未来岁月的发展，世界级的农牧企业将在中国诞生！ 二、中国饲料市场走向全面竞争时代 1、产品竞争时期 2、营销竞争时期 3、全面竞争时代 迈克尔.波特 竞争优势：成本领先战略，标歧立异战略。 张维迎：企业竞争三个层面： 成本、产品、品牌。 原料成本是饲料企业最大的成本，原料成本控制能力是饲料企业重要的经营能力之一。 笔者：（1）、饲料经营三能力：产品经营力，成本控制力，品牌营销力。产品是水，成本是船，品牌是帆。 （2）、两个80%。 　　 （3