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服装陈列不可小看的5点基础知识 近来业间流传着一句出自法国的经商谚语：3 o; J {9 c; t8 z$ c9 F/ Z??~/ A??s: _2 b9 V. [) V$ I即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。9 i F) u. _9 Y+ j7 d6 K8 [ `: r M Z/ j3 A7 X凑巧我的眼前有两张照片，正好都出现水果这个角色。5 ?6 \( W* J5 W/ \3 _+ E+ }6 z. a9 g4 L4 {4 @这是两张出自两个截然不同的场所的照片。一张摄于中国的街头，一张摄于国外的 男装 博览会里。当两个文化和场所迥异的照片放在一起时，我却发现他们之中却有许多惊人相似之处。2 S5 ^8 V. Q/ }6 H/ I, ?8 w* F* z0 H2 r$ w水果摊主可能从来没有学过什么陈列和色彩的知识，但他这些简单和朴素的摆放方式，却让我们领略到陈列中最核心的内容。5 y9 X5 M% l7 U( @: y: f. |* `8 A: e+ h, M3 ?( t1 ．陈列方式：突出重点，将大的桃子放在上面，将小的放在下面。* z$ F8 m. g# V# }0 j??L ~7 ]- l8 f3 A. s y/ H4 F2 ．色彩排列：采用对比色的形式。用绿色来衬托红色的桃子，使桃子显得更加鲜艳。0 _8 q4 W. [??_- O. `* \+ N6 V/ Z??q6 [6 s/ c \( b( @: c p3 ．产品鲜度：为了突出水果的鲜度，摊主用几片桃树叶来强调产品是刚刚采摘下来的，并用几点水滴增加水果新鲜感。1 `3 I. ]8 j D% ~. H/ O8 V3 r( q b+ @5 k. }第二张是一个朋友提供的国外男装博览会上照片，这一次是服装陈列师们把菠萝、香蕉、柠檬和服装陈列在一起，我猜想陈列师除了在寻求一种视觉的新奇感以外，其实也是借水果来表达服装的一种时尚鲜度。- Y6 q8 X d6 G% h7 d2 i- I6 I# _9 q% P; B不仅水果有新鲜度，服装同样也有它的新鲜度，服装的新鲜度其实就是流行感。只不过水果的新鲜度可以眼也可以用嘴来检验，服装只能用眼来品尝。1 y/ U$ {9 _; A, x$ ?% V8 ?/ E??t4 q1 S如果把服装比做菜肴，那么陈列就是经过陈列师的精心调配后，呈现给顾客是一席的视觉盛宴，不仅有时尚的色彩，还有流行的香味。! A! ?/ y! y# c- f$ v: b1 M* Y b4 O一． 陈列是什么？??U2 ~$ Q. R4 A: r??{??s: k! e# T) ]4 u有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为 Display 、 Shoeing 、 Visual Presentation 或 Visual merchandising Presentation 是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、 POP 海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。??u ~7 F1 {. ] w+ I- ?2 { d% i5 h8 r C一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。+ S0 u/ H/ |- ~( x近年国内的营销界也把卖场陈列称为 “ 视觉营销 ” ，足见陈列的在营销中的地位6 Z |??\6 t- j# d a d [2 @6 e# @ o二． 陈列给我们带来什么？1 w# ~1 Y??H) T) n p+ k F4 k1 f# e g. m* s L( G记得有一次，我们在一个企业里给一群 40 多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题， 除了服装，顾客还想得到什么？三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：( d ~??|/ J; s( s9 l5 L, i9 |! `: jA. 红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。1 a??q??m L$ ^8 j+ F??@; X7 X H# rB. 黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。 ^8 e6 \$ E9 a l4 H% u* ?9 Q1 p7 g: ZC. 蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受 、优秀的服务、物超所值。 x7 I2 v4 |! o u) }$ m5 Y% A. E6 ^( ]; i ~/ m这些店长最少都